Alianzas Estrategicas

ALIANZAS ESTRATEGICAS
Una herramienta de competitividad internacional

ÍNDICE
Prefacio
Introducción.
CAPÍTULO I
Opciones de desarrollo empresarial
1.1. El espectro estratégico
1.2. Subsidiarias
1.3. Adquisiciones y fusiones
1.4. Permisionarios
1.5. Oem (original equipment manufacturers)
1.6. Representantes o agentes
1.7. Alianzas
1.8. Elección de una estrategia decrecimiento
2.- Tipos de acuerdos cooperativos
2.1. Alianzas estratégicas
2.2. Redes estratégicas
3.- Las alianzas estratégicas
3.1. Definición de alianzas estratégicas
3.2. Características esenciales
3.3. Ejemplos de beneficios de las alianzas estratégicas
3.4. Ventajas y desventajas
3.5. El problema del control
4.- Situación del entorno y de la empresa
4.1. Elementos de diagnóstico4.2. Autodiagnóstico de la empresa
CAPÍTULO II
Los socios y los aliados
II.- Los socios y los aliados
1.- El socio adecuado
1.1. Condiciones previas para el éxito
1.2. Tipos de socios
1.3. Perfil y selección del socio
1.4. Información cruzada
2.- Los aliados ocultos

CAPÍTULO III
Tipos de alianzas
1.- Patrones y funciones básicas
1.1. Alianzas de mercadotecnia
1.2.Alianzas sobre productos
1.3. Alianzas para el desarrollo de tecnología
1.4. Alianzas de investigación y desarrollo de productos
2.- Clasificación de las alianzas estratégicas.
2.1. Joint ventures
2.2. Consorcios y cooperativas de exportación
2.3. Participación minoritaria
2.4. Proyectos auspiciados por gobiernos o instituciones
2.5. Consorcios de investigación y desarrollo
2.6.Licencias y franquicias
2.7. Licencias y acuerdos de distribución cruzados
2.8. Contratos de manufactura
2.9. Contratos de administración

CAPÍTULO IV
Problemática de las alianzas estratégicas
1.- Causas de fracaso
1.1. Causas básicas
1.2. Fallas de proceso
1.3. Fallas lógicas
2.- Principales errores en las alianzas estratégicas

CAPÍTULO V
El diseño de la alianza
1.- Análisisde congruencia
1.1. Misión y valores
1.2. Objetivos de la alianza
1.3. Objetivos de los posibles asociados
1.4. La actitud ante la alianza
2.- Tipos de arreglos a considerar
3.- Principios para el diseño de la alianza
3.1. Fuerzas impulsoras determinantes
3.2. Sinergia estratégica
3.3. La “química”
3.4. Beneficio mutuo
3.5. Integración operacional
3.6. Oportunidad decrecimiento
3.7. Concentración
3.8. Compromiso y soporte

CAPÍTULO VI
Desarrollo de las Alianzas
1.- Prevención de riesgos
1.1. Evaluación del riesgo
1.2. Riesgos comunes
2.- El proceso de desarrollo de una alianza
3.- La negociación
3.1. Acuerdos preliminares
3.2. Segunda etapa. Declaración de principios
3.3. Tercera etapa: planeación de operaciones
4.- La formalización
4.1.Pacto de caballeros
4.2. Contratos
4.3. Asociaciones y nuevas empresas.
5.- Puesta en marcha
5.1. Apoyar el arreglo estratégico dinámico
5.2. Construir buenas relaciones humanas
5.3. Apoyar la administración operacional de calidad
5.4. Apoyar al socio.
6.- Seguimiento
6.1. Prevención oportuna de los problemas
6.2. Aproveche las buenas relaciones humanas

CAPÍTULO VII
Laestructuración y control de la alianza
1.- Integración de actividades
1.1. Definición y consideraciones generales:
1.2. Características del integrador
1.3. Mecanismos de integración
2.- Estructuración de la alianza.
3.- El control de la alianza.
4.- Evaluación de resultados
4.1. Sistema de evaluación de la corporación ampliada
4.2. Rendimiento estratégico sobre inversión

BibliografíaDirectorio

INTRODUCCION
Las alianzas estratégicas han sido, en los últimos tiempos, uno de los fenómenos, que han conmocionado el entorno empresarial, a nivel mundial. Las empresas se alían para cooperar y por tanto obtener un mayor grado de competitividad. El motivo por el que las compañías abandonan la vida individual es la consideración al valor agregado que tendrá, para la relación plena de...