Alianzas estrategicas

ALIANZA ESTRATEGICA
Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, está altamente influenciado por agentes externos. Ante este ambiente de mayor competencia, las empresasmexicanas tienen que buscar alternativas creativas y viables para diversificar sus mercados, por lo que muchas de ellas, han penetrado ya con éxito en los mercados internacionales.
En el nuevo siglo,las organizaciones, especialmente las pequeñas y medianas, deben considerar a las alianzas estratégicas como una opción muy viable para su crecimiento.
Las ALIANZAS ESTRATÉGICAS son "acuerdoscooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr Ventajas Competitivas, que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo".
Siendo Ventajas Competitivas la Capacidad deproducción, Calidad, Crédito, Precio, Servicio, Diseño, Imagen e Información.
Ventajas
• Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
• Operaciones más rápidas.
• Aprovechar mayores oportunidades alconsolidar oferta y compartir riesgos.
• Transferencia de tecnología, para mejorar ventajas competitivas.
• Amarrar a competidores en sus mercados.
• Ventas, acceso a nuevos mercados y canales dedistribución.
• Contacto más directo con los clientes.
• Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y/o tecnologías.
• Posibilidad de mantener el capital individual de los socios en la empresa, alcrearse nuevas empresas en su caso.
Patrones y funciones básicas
Las alianzas estratégicas se clasifican en base a los siguientes criterios:
• Por los patrones que siguen en relación a susfunciones básicas.
• Por el grado de propiedad que se genera entre los involucrados y por el hecho de llevar implícita la creación de una empresa o no.
Esta clasificación se divide en tres tipos: alianzasde mercadotecnia, de producto y de investigación y desarrollo.
Alianzas de mercadotecnia
Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar las ventas de un...