Alianzas Estrategicas

ALIANZAS ESTRATEGICAS
Son uniones formales entre dos o más organizaciones que tienen como propósito llevar a cabo la formación de sociedades que ayuden a la competitividad y al fortalecimiento de las empresas
PROCESO DE CREACION DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA
Reconsideración Estratégica | Antes de tomar la decisión de formar una alianza es necesario conocer si se trata de una estrategiaapropiada, si es deseable para la empresa. Cuando sea conveniente, se deberá definir cuál es el papel que debe desempeñar dicha alianza dentro del plan global. |
Elección del socio | Una vez tomada la decisión de llevar a cabo una alianza, la empresa tiene que procurar elegir el socio más adecuado. Para ello se precisa una selección consciente, es decir, no sólo se deben tener en cuenta las solicitudesde otras empresas para ser elegidas como socios, sino también aspectos como la experiencia previa en alianzas y las complementariedades existentes entre los potenciales socios. |
Construcción de la alianza | Antes de sentar las bases de una alianza estratégica, la empresa debe analizar las actividades de su cadena de valor. A través de este análisis, se pueden detectar las tareas que realiza lapropia empresa eficientemente y aquéllas susceptibles de ser desempeñadas por determinados socios sin ningún tipo de problema o riesgo. De esta forma, se distribuirán las actividades de la cadena entre la empresa y sus socios, según un criterio de eficiencia o de consecución de algún tipo de sinergia. |
Determinación de la estructura de la alianza | La estructura de la alianza es una cuestiónmuy importante por las siguientes razones: * La estructura constituye el marco en el que se desarrollan las relaciones entre los socios. * Los objetivos, tanto estratégicos como operativos, sólo pueden conseguirse sobre la base de una adecuada estructura. * La estructura permite el acceso a la información y su control. |
Formalización del acuerdo | Una vez alcanzado el acuerdo generalsobre la estrategia de la alianza se formaliza el acuerdo, mediante un contrato en el que figuren las cuestiones fundamentales. En cualquier caso se deberán recoger: * Los mecanismos para el reparto de beneficios * Los procedimientos de toma conjunta de decisiones * Los sistemas de incentivos y de control que se van a instaurar |

SON ALIANZAS ESTRATEGICAS | NO SON ALIANZAS ESTRATEGICAS|
La constitución de empresas independientes | Las Fusiones |
La firma de contratos para: * La realización de Investigación y desarrollo conjunta * El desarrollo conjunto de productos * El aprovisionamiento a largo plazo * La producción conjunta * La realización de actividades de marketing * La distribución y/o prestación de servicios | Las adquisiciones |
* La realizaciónde acuerdos informales | Las relaciones entre una matriz y sus filiales |
| Los acuerdos para la concesión de licencias, franquicias |
| Los acuerdos para la adquisición de bienes o prestación de servicios a corto plazo |

VENTAJAS | DESVENTAJAS |
Conseguir economías de alcance, a través de la explotación conjunta del activo fijo de los diferentes miembros de la alianza. | Suponeelevados costes tanto monetarios como en términos de tiempo. |
Reducir el riesgo asociado a la inversión en innovaciones tecnológicas. En ocasiones la alianza es la única forma de conseguir la tecnología que necesita la empresa. | Incrementa la complejidad organizativa. Esto ocasionará importantes problemas, sobre todo cuando las culturas de los distintos socios difieran de forma importante. |Reducir el riesgo derivado de mercados turbulentos e inciertos. | Reduce la autonomía de los socios en el proceso de toma de decisiones, que a menudo, en el seno de una alianza, será más lento y complejo. |
Hacer frente a la competencia, pero sin comprometer abundantes recursos. | Existe la posibilidad de que se produzcan transmisiones de conocimientos y tecnologías no deseadas por la...