Alianzas Estrategicas

¿QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA?

Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar con los aportes de cada una de ellas proyectos de distinto tipo.
Con recursos escasos y empleo en extinción no se puede crecer en soledad.
La asociación permite crear cadenas de valor combinando recursos.
Hasta el cerebro marca los límites del individualismo. Los sereshumanos tienen áreas de alto rendimiento y otras de rendimiento medio.
Esto responde a la pregunta qué es una alianza estratégica desde otro enfoque, el de la complementariedad con otros hombres que poseen destrezas distintas que se reúnen mediante el trabajo en equipo lo que permite aumentar la producción y el valor. En este caso se distingue el conocimiento del especialista de sus destrezascerebrales entre las cuales distinguimos las capacidades creativas, analíticas, ejecutivas, y sociales.
Para los emprendedores y las PYMES, las alianzas estratégicas son una poderosa herramienta de marketing para sus negocios y una excelente oportunidad de colaboración para competir, ya que éstas buscan siempre el beneficio mutuo.
Conocidas también como Joint Ventures, se trata de un acuerdoentre empresas, en el cual unen sus fuerzas para conseguir un objetivo estratégico que le es común.
El objetivo estratégico de esta unión de fuerzas, es para superar barreras comerciales en un nuevo mercado, para desarrollar nuevos productos o servicios, para acceder a mercados extranjeros que requieren de importantes inversiones y de un conocimiento del mercado (know-how) de ese país,para entrar a zonas geográficas especificas o para competir más eficientemente en el actual..
Es muy probable que se le acerquen otras empresas que quieren formar alianzas estratégicas, fusionarse, comprarle o, quizás, hacer un acuerdo mediante el cual puedan aprovecharse de su conocimiento o del acceso que tiene su empresa aun determinado nicho de mercado para distribuir productos oservicios.
Sin embargo, es muy importante para el éxito de una alianza estratégica, que exista un equilibrio de fuerzas entre las dos empresas, que su aliado maneje temáticas afines a la suya, pero que no sea competidor directo de sus productos o servicios, que ambas den y ambas reciban.
Las alianzas son excelentes porque proveen a los empresarios y pequeños negocios de ideas, recursos,herramientas o soluciones que les ayudan a conseguir:
• Costos más bajos (más ganancias)
• Ingresos más altos (de clientes nuevos y actuales)
• Y Más tiempo (porque ganan eficiencia)
Para los negocios en Internet una fuente para obtener nuevos ingresos es promocionar productos o servicio de otros negocios complementarios. De esta forma se obtienen ingresos por ventas de esos productos.ASPECTOS RELACIONADOS A LA ALIANZA ESTRATÉGICA
Los atributos arquitectónicos de los diseños geodésicos pueden relacionarse con los procesos de interacción del canal de las maneras que se enuncian a continuación:
• ÍNDICE FUERZA – PESO: Las alianzas estratégicas les permiten a las organizaciones reducir las duplicaciones de recursos y esfuerzos (es decir, hacerse más ligeras), en tantorefuerzan su fuerza de mercado colectiva. La competencia de mercado implica a menudo equipos formados por empresas más que organizaciones en lo individual.
• DISTRIBUCIÓN DE LA CARGA: Cada uno de los miembros del mercado soporta una parte del peso de las fuerzas de mercado que impactan al desempeño del canal en lo general. Las empresas que forman parte de un canal pueden atenuar de manera análoga laincertidumbre prevaleciente en el ámbito del canal distribuyendo los riesgos entre sus miembros. Esto es particularmente cierto en aquellas industrias en las que se necesitan erogaciones masivas de capital para introducir nuevos productos.
• ECONOMÍA Y EFICIENCIA: Se trata de la unión de dos o más empresas para lograr una reducción en los costos y un aumento en la productividad con una mejor...