ALIANZAS ESTRATEGICAS

LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS:
UNA OPCION PARA FOMENTAR
EL CRECIMIENTO DE LA
EMPRESA
Prof. Africa Ariño
TECNUN. Noviembre, 2007
Universidad de Navarra

Las alianzas estratégicas: Una opción parafomentar el crecimiento de la empresa

2

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•

Introducción
¿Por qué realizar alianzas estratégicas?
–
–

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¿Cómo realizar alianzas estratégicas?
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¿Qué ventajas tiene?¿Qué riesgos conlleva?
¿Qué tipo de alianza interesa?
¿Cómo afrontar la negociación?
¿Cómo manejar la relación con el socio?

Algunas reflexiones finales

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afarino@iese.edu

3

Presiones económicas
• Costes del desarrollo tecnológico
• Rapidez del cambio tecnológico

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4Modelo de negocio cerrado
Ingresos
de
mercado

Vida del producto
más corta

Ingresos
de
mercado
Costes de
desarrollo
interno

Costes de
desarrollo
interno
Costes de innovación
enaumento

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Modelo de negocio abierto

5

Nuevos ingresos
Ingresos
de mercado

Costes de
desarrollo
interno

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Ingresos
por alianzas
Ingresos
de mercado

Costes de
desarrollo interno
y externo
Ahorros en coste y
tiempo por aprovechar
desarrollos externos

Costes de colaboración

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¿Qué es una alianza estratégica (AE)?
6

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Un acuerdo formal entre dos ó más
empresas para alcanzar un conjunto
de intereses privados y comunes a
base decompartir recursos en un
contexto de incertidumbre sobre los
resultados

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Las alianzas estratégicas: Una opción para
fomentar elcrecimiento de la empresa

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Introducción
¿Por qué realizar alianzas estratégicas?
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¿Cómo realizar alianzas estratégicas?
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¿Qué ventajas tiene?
¿Qué riesgos...