Alianzas estrategicas

ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Licencias y Franquicias
Licencias:
Es un acuerdo contractual entre dos empresas, por el cual una concede a la otra el derecho de usar un proceso productivo, una patente, una marca registrada, un secreto comercial u otros activos intangibles, a cambio de un pago inicial, un “royalty”, o ambos.
Un “royalty” o regalía es un pago que efectúa periódicamente la empresalicenciataria a la empresa licenciadora y que puede consistir en un monto fijo por unidad vendida o un porcentaje sobre las ventas o beneficios.

Franquicias (“Franchising”)
Son un tipo especial de licencia para la distribución al detalle, en la que la empresa licenciadora no se limita simplemente a autorizar el uso de su marca, sino que provee a la licenciataria ya sea de un producto y un sistemaestandarizado de operaciones y/o marketing en el punto de venta.
En el primer caso se trata de un “productfranchising” o franquicia de producto, en el segundo caso, en el que se licencia sólo el sistema, se trata de un “businessformatfranchising” o franquicia de montaje de negocio.
En la fig. 3.7. se muestra el esquema general de operación de las licencias.

Licencias y acuerdos de distribucióncruzados
Se dan con el intercambio de productos y/o licencias que se complementen, para ser distribuidos o utilizadas en otros países.
http://www.itescam.edu.mx/principal/sylabus/fpdb/recursos/r75462.PDF
http://www.soscomunica.com/icex2/doc/Seminario193/exporta2006_ComLicencias_brakel_diapos.pdf
LICENCIAS
Es un acuerdo contractual entre dos empresas de distintos países, por medio del cual unaconcede a la otra el derecho a usar un proceso productivo, una patente, una marca registrada, un secreto comercial u otro activo intangible a cambio de un pago fijo inicial o royalty.
Para la empresa que la otorga, la licencia es el medio para desarrollar presencia en un mercado sin necesidad de tener que invertir muchos recursos en él. Para la empresa licenciataria, la licencia es un medio paraacceder a un recurso que le costaría mucho tiempo y dinero desarrollar en forma independiente (tecnología, proceso productivo, imagen de marca, servicio, conocimiento, etc.). Por ejemplo, Levi Strauss & Company, la empresa norteamericana de ropa juvenil, muy extendida a lo largo del mundo permite que sus productos sean manufacturados por empresas independientes en algunos de los países en queopera, siempre que utilicen sus diseños y respeten estrictos control de calidad por parte de la casa matriz.

FRANQUICIAS
Consisten en un tipo especial de licencia para la distribución al detalle según la cual la empresa licenciadora, además de autorizar el uso de una marca e imagen corporativa, provee a la licenciataria de un producto o servicio, un sistema estandarizado de operaciones ymarketing en el punto de venta o inclusive ambos en forma simultánea. En el primer caso, se habla de un “Product Franchising” o “Franquicia de Producto” que por lo general es utilizada por empresas que venden al detalle refrescos, ropa, servicios personales (idiomas, capacitación, higiene personal), etc. En el segundo caso, los ejemplos son mucho más abundantes ya que se puede citar las franquicias decomida rápida en general.
http://www.proecuador.gob.ec/faq/%C2%BFcuales-son-las-etapas-de-crecimiento-de-una-empresa-exportadora-en-el-proceso-de-internacionalizacion-de-su-mercado/

LICENCIAS:
Son acuerdos contractuales entre empresas de distintos países por los que una concede a otras el derecho a usar un proceso productivo, una patente, una marca restringida, etc. La que otorga la licenciatiene presencia en el mercado sin invertir en él y las licenciatarias acceden a tecnología, marca, patente, etc. que les sería difícil de conseguir por sí mismas.
Este tipo de acuerdo suele llevarse a cabo cuando:
·          existen excesivos costes de transporte
·          las restricciones de divisas son altas
·          la repatriación de beneficios es complicada
·          el tamaño...