Alianzas estrategicas

LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS: UNA OPCION PARA FOMENTAR EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA
Prof. Africa Ariño TECNUN. Noviembre, 2007
Universidad de Navarra

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Las alianzas estratégicas: Una opción parafomentar el crecimiento de la empresa
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Introducción ¿Por qué realizar alianzas estratégicas?
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¿Qué ventajas tiene? ¿Qué riesgos conlleva? ¿Qué tipo de alianza interesa? ¿Cómo afrontarla negociación? ¿Cómo manejar la relación con el socio?

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¿Cómo realizar alianzas estratégicas?
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Algunas reflexiones finales

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Presiones económicas
• Costes del desarrollo tecnológico • Rapidez del cambio tecnológico

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Modelo de negociocerrado
Ingresos de mercado
Vida del producto más corta

Ingresos de mercado Costes de desarrollo interno
Costes de innovación en aumento

Costes de desarrollo interno

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Modelo de negocio abierto
Nuevos ingresos Ingresos de mercado Ingresos por alianzas Ingresos de mercado

Costes de desarrollo interno

Costes dedesarrollo interno y externo Ahorros en coste y tiempo por aprovechar desarrollos externos Costes de colaboración

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¿Qué es una alianzaestratégica (AE)?
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Un acuerdo formal entre dos ó más empresas para alcanzar un conjunto de intereses privados y comunes a base de compartir recursos en un contexto de incertidumbre sobrelos resultados

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Las alianzas estratégicas: Una opción para fomentar el crecimiento de la empresa
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Introducción ¿Por quérealizar alianzas estratégicas?
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¿Qué ventajas tiene? ¿Qué riesgos conlleva? ¿Qué tipo de alianza interesa? ¿Cómo afrontar la negociación? ¿Cómo manejar la relación con el socio?

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¿Cómo...