Alianzas Estrategicas

Alianzas Estrategicas

La economía que vivimos actualmente, junto con  el desarrollo tecnológico y la apertura de mercados, hace que las empresas tengan que adaptarse a un entorno dinámico. La competencia y el liderazgo de ventajas competitivas, hacen que día a día, la estructura y las estrategias de las empresas se adapten a los mismos. Consecuentemente con esto, han surgido nuevas direccionesy encaminamientos para las prácticas gerenciales y organizacionales: la gerencia de recursos humanos, la motivación, la cultura y el liderazgo entre otros. 
Es bien sabido que la estructura de una organización, precede a la estrategia de la misma, por lo tanto, cuando una organización decide incursionar en nuevos planes y metas corporativas y empresariales, sufre igualmente, de cambios internospara que ésta se beneficie de tal decisión. 
Hoy en día, la competencia y la entrada de nuevos competidores al mercado hace que las empresas estén constantemente buscando nuevas oportunidades que les permitan no sólo mantenerse dentro del mercado, sino, competir altamente con sus productos o servicios: el crecimiento, la diversificación, la integración, la renovación y las ventajas competitivas sonalgunas de estas prácticas. 
Dentro de una estrategia de diversificación e integración corporativa se encuentran las alianzas estratégicas que son uniones formales entre dos o más empresas que tienen como fin, unir sus fuerzas para lograr un objetivo común del que ambas se beneficien. Nos referimos a diversificación como la compra o la fundición de otras empresas, en este caso, relacionadas. Y alcrecimiento, que se refiere al aumento de las actividades comerciales con la integración vertical y horizontal de otras empresas. 
Las alianzas son atractivas, pero si no se enmarcan en la estrategia global de la empresa, naufragarán antes de llegar a buen puerto. Una firma que está concentrada en sus capacidades más codiciadas por los mercados,, tendrá que encarar vínculos beneficiosos y quegeneren incentivos para la cooperación. Las alianzas estratégicas son el mejor camino al éxito. Hay una condición necesaria y excluyente para que una alianza funcione en el sentido buscado y aporte valor: debe formar parte de la estrategia global de la compañía. Con frecuencia, las alianzas ideadas en los niveles más altos de la empresa, y muchas veces consagradas como “estratégicas” o “corporativas”,no brindan a sus socios beneficios reales. Consultores, analistas y gerentes pueden discutir eternamente la causa del fracaso de cada vínculo. Algunos la encuentran en el choque de culturas o egos; otros mencionan conflictos en los negocios o competencia feroz. Sin embargo, estos casos de promesas incumplidas suelen compartir un síndrome: en medio del alboroto que se genera alrededor de laalianza, se la ve como un fin y se pierde de vista que, en realidad, es un medio para conseguir una meta estratégica más amplia. La lección de estas experiencias fallidas es obvia: lo importante no es el acuerdo en sí, sino la estrategia en la que se apoya. A las empresas que tuvieron en cuenta este principio les fue mejor.


¿Cómo Lograr una Expansión Internacional Exitosa?
El modelo presenta en el ejevertical dos dimensiones separadas: la entrada al mercado y la postentrada. El eje horizontal introduce una dimensión temporal separando lo estático de lo dinámico.
Las mejores empresas son capaces de elegir el mejor modo de accesar a un mercado (primer
cuadrante), pero también son capaces de traer la experiencia desarrollada en ese mercado hacia
el siguiente y así sucesivamente (Cuadrante 2).Por otro lado, también reconocen la necesidad de
balancear la integración global y las necesidades locales (Cuadrante 3), y también hacen ajustes
continuos en el tiempo para optimar su sistema de empresa global.

CÓMO ACCESAR UN MERCADO
No hay “un” mejor modo de accesar a un mercado. El mejor modo depende de las
circunstancias competitivas, entorno legal, grado de urgencia, entre otras. Se ha...