ALIANZAS ESTRATEGICAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS
Son acuerdos de cooperación entre dos o más personas físicas o empresas que buscan cumplir objetivos buscando un beneficio mutuo a nivel comercial con una visión a largoplazo.
TIPOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS
Licencia
Franquicias
Joint Venture
Fusiones
VENTAJAS DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA
Posibilidad de abrir nuevos mercados.
Reducción de costos.
Aumento en la velocidadde comercialización.
Posibilidad de desplazar competidores.
Aplicar economías de escala.
Implementación de nuevas tecnologías.
Posibilidad de ofrecer nuevos productivos.

DESVENTAJAS DE LASALIANZAS ESTRATEGICAS
Diferencias en los objetivos entre las partes involucradas.
Diferencias irreconciliables entre las culturas y el manejo de los negocios.
Comportamiento oportunista de alguna de laspartes.
Perdidas de control sobre asuntos importantes como la calidad de producto, costos de operación, mano de obra, etc.


CONSIDERACIONES PARA LA SELECCIÓN DE UN ALIADO
Para alianzas a nivelindustrial:
1. Tamaño.
2. Facilidades.
3. Recursos.
4. Status.
5. Capacidades y Competencias.
6. Posibles beneficios.
Para acuerdos que buscan la elaboración de un producto o el préstamo de un servicio:
1.Redes de distribución.
2. Tamaño.
3. Recursos financieros.
4. Imagen.
5. Logística.
6. Posibles beneficios.

ETAPAS EN LA FORMACIN DE ALIANZAS ESTRATEGICAS
Desarrollo de estrategias: Estudio de laviabilidad de la alianza, objetivos y razón de ser, centrándose en los principales problemas y desafíos, y desarrollo de estrategias de recursos.
Evaluación comercial de la alianza: Análisis depotenciales socios fuertes y débiles.
Negociación del contrato: Implica determinar si todas las partes tienen objetivos realistas, definiendo cada uno de los socios sus contribuciones y recompensas.Operación de la alianza: Implica abordar el compromiso de la alta dirección, la búsqueda de la talla de los recursos dedicados a la alianza, la vinculación de los presupuestos y los recursos con las...