ALIANZAS ESTRATEGICAS

ALIANZAS ESTRATEGICAS
¿Por qué y para qué surgen?
Por las LIMITACIONES QUE EVIDENCIAN LAS EMPRESAS EN SUS RECURSOS HUMANOS, TECNOLÓGICOS Y FINANCIEROS. Para potenciar la productividad de estos,ampliar mercados objetivo y el intercambio de conocimientos adquiriendo información útil y habilidades. También para mejorar la reputación y propiciar una imagen positiva.
¿Qué son?
Unión con otra(s)instituciones en procesos determinados para beneficios comunes.
Principios.
1. Objetivo principal para las partes: “gana-gana”
2. Confianza y sentido de compromiso
3. “dar y recibir” aprendizaje de loque las partes esperan recibir de la contraparte.
4. Ambiente de equidad y justicia.

Para que las alianzas tengan credibilidad es crucial la legitimidad ante la percepción que refleje ante las demásinstituciones. Reconocimiento de las cualidades representativas de las instituciones dentro de un marco social adecuado (normas, valores, expectativas de la contraparte y el entorno social en el quese desenvuelven).

Need drivers (conductores de necesidad)






LEGITIMIDADES.
De acuerdo a la armonización de los conductores de velocidad de la empresa y el entorno la alianza estratégica seorientara a una de las legitimidades.
1. Legitimidad de mercado: Implica mayor participación de mercado y es proyectada hacia gobiernos, proveedores y clientes.
2. Legitimidad relacional: valor deasociación. Proveniente específicamente de la relación con el socio, tiene enfoque hacia la posibilidad de que a través de esta relación pueda establecer otras a futuro.
3. Legitimidad social: es la percepciónque se tenga de las alianzas estratégicas establecidas por parte de las comunidades y los grupos de interés. Esto se fundamenta en como la alianza plantea una mejor imagen ante las perspectivassociales, en cuanto a sus costumbres, reglas y leyes, la alianza estratégica adoptada
4. Legitimidad de inversión: refuerza la imagen del negocio ya que consiste en el mejoramiento de la actividad propia...