Alianzas Estrategicas

El Diseño y Manejo de las Alianzas Estratégicas
-------------------------------------------------

Una alianza estratégica nos permite compartir información, experiencia, clientes, llegar a otro mercado, reducir los costos, aumentar las ventas, crear barreras de entrada y dar solución a necesidades de los clientes. También permite expandirnos, sin perder independencia y flexibilidad. Así altrabajar en cooperación con otra empresa es probable que alcancemos nuestros objetivos más rápido que si lo hubiéramos hecho por separado.
Pero no todo es tan simple y sencillo como parece. Al tomar la decisión de formar una alianza debemos analizar si realmente es necesaria y si es el momento adecuado para llevarla a cabo. Además, tenemos que considerar cuáles son nuestros objetivos y los denuestro aliado, si son compatibles, qué necesitamos y qué podemos ofrecerle; y sobre todo si ese aliado es un complemento a nuestro negocio.
Después de realizar este ejercicio se pudo evidenciar la disposición a confiar en el socio o no, ya sea en base a conocimientos, ética o generosidad.
En cuanto a la oferta, es más fácil tomar una decisión cuando el acuerdo contractual tiene mayoresespecificaciones que protejan nuestros intereses. Es por ello que en la primera opción, la mayoría se encontraba en desacuerdo aceptando la solicitud de PI. Con forme se llegan a cuerdo más detallados, se está muy de acuerdo en aceptar la solicitud. Eso quiere decir que se está más confiado en realizar el negocio, pero no que se confía más en el socio. Las respuestas fueron: A1. 4, A2. 5, A3. 6, A4. 7.
Encuanto a los puntos que causan mayor preocupación fueron el de confiabilidad y generosidad y en menor proporción el de integridad. Cabe recalcar que hubo mucha preocupación en los tres casos. Al comparar los resultados en clase, se entiende que es más sencillo obtener información externa del punto de confiabilidad, ya que si es sabido que el futuro socio tiene carencias en sus aptitudes, no secontemplaría una asociación. De igual manera, se pueden conseguir referencias sobre el nivel de generosidad de dichas compañía, aunque siempre será muy subjetiva ya que depende de las personas con las que se trabajen. Sucede lo mismo con la integridad. Aunque las respuestas a este punto fueron de un nivel de preocupación promedio (de 3.3. a 5) las respuestas personales fueron de 4 a 6 por lo que lapreocupación de que la otra empresa falle, ya sea en integridad, confiabilidad o generosidad, es alta.
Cuando PI toma decisiones que podrían ser beneficiosas para GE, aumenta la confianza para hacer negocios, en el caso de que hayan realizado pagos adicionales sobre un contrato por el aumento de los costos habla bien de la política de la compañía y que si sucediera lo mismo en una posibleasociación tomarían una posición responsable.
Por otro lado, cuando uno de los responsables del éxito de PI deja de estar en la empresa para irse a la competencia, disminuye un poco la confianza pero no por completo, ya que PI es un buen referente no solo por un trabajador.
La publicidad sobre su relación con proveedores puede ser un buen indicador, pero siempre puede ser comprada, así que es un aspectoque da tranquilidad, pero no decisivo. La buena disposición de la empresa para realizar un contrato de forma de detallada es una indicador confiable y de primera mano de la buena disposición para con el negocio futuro. Asimismo, la aceptación de las peticiones de GE genera un gran aumento de confianza.
El cliente japonés captado también será un aspecto que genere confianza en el negocio, ya quetendrán un gran cliente seguro para la nueva tecnología a desarrollar, lo cual disminuye la incertidumbre en el éxito de la Joint venture.
Con respecto a la presentación de los procesos de desarrollo es entendible que quieran ser reservados a hasta no estar seguro que habrá un trabajo en conjunto, por lo que el nivel de confianza se mantiene. Sin embargo, el no llevar al equipo legal a la...