Alianzas Estratégicas

ALIANZAS ESTRATÉGICAS (Join Venture)

En castellano, joint venture significa, literalmente, "aventura conjunta" o "aventura en conjunto".
Sin embargo, en el ámbito de lo jurídico no se utiliza ese significado: se utilizan, por ejemplo, términos como alianza estratégica y alianza comercial, o incluso el propio término en inglés.
También llamados acuerdos cooperativos horizontales; secaracterizan por la alianza entre competidores en el mercado, para obtener un beneficio mutuo. En el acuerdo no participan directamente ni proveedores ni clientes.
Por el hecho de estar involucrados competidores implica que existe una problemática muy específica para su instrumentación.
Al conocer las diferencias conceptuales en los acuerdos cooperativos y para efectos de facilitar su manejo ycomprensión, englobaremos dentro del término de alianzas estratégicas tanto a los acuerdos cooperativos horizontales como a los verticales.

Definición de alianzas estratégicas

Acuerdos Cooperativos en los que dos o más empresas se unen para lograr ventajas competitivas que no alcanzarían por sí mismas a corto plazo sin gran esfuerzo.
Para participar con éxito en un mercado, en el cual existen lasfuerzas ya mencionadas que mueven la competencia, el poseer una o más ventajas competitivas, es un factor determinante.
Estas ventajas son:
- Producto (cantidad)
- Precio
- Calidad
- Servicio
- Crédito a clientes
- Diseño
- Imagen
- Información
- Estrategia competitiva, que tiene 3 estrategias genéricas: liderazgo en costos, diferenciación y enfoque.
Características esenciales
En lasalianzas estratégicas las empresas cooperan por una necesidad mutua y comparten riesgos con el fin de alcanzar un objetivo común de largo plazo.
Criterios para clasificar a una alianza como estratégica:
- Que alcance metas estratégicas
- Que reduzca riesgos y los resultados positivos aumenten
- Aprovechar recursos valiosos
Las alianzas representan una parte de la “extensión” de una empresa; nose trata de algo interno o externo, sino de algo íntimamente conectado.
Factores determinantes para considerar que una relación es una alianza estratégica:
- Que exista un engranaje operativo firme entre aliados.
- Que exista un real interés en el futuro del aliado (si él gana, yo gano).
- Considerarse como un asunto estratégico; de largo plazo y con ventajas competitivas significativas.
-Que exista un compromiso y apoyo real por parte de los altos ejecutivos.
- Que exista un estilo de interacción en la administración altamente colaborativo y de coordinación.

Ejemplos de beneficios de las alianzas estratégicas
- Potenciar fortalezas y compensar debilidades
- Capacidad para crear nuevos productos
- Reducción de costos
- Incorporar nuevas tecnologías
- Penetrar nuevos mercados- Desplazar competidores
- Sobrevivencia en un mercado mundial muy competido
- Generar más utilidades para reinversiones
- Responder oportunamente a cambios en la demanda

Ventajas:
- Sinergias, al combinar lo mejor de varias empresas.
- Operaciones más rápidas, sobre todo si se asocian grandes con pequeñas.
- Aprovechar mayores oportunidades al compartir riesgos.
- Transferencia detecnología entre compañías para mantener una posición competitiva en mercados separados.
- Amarrar a sus competidores en su mercado sin tener que invertir demasiado para ganar la batalla.
- Ventajas en el mercado como incrementos en ventas al adquirir mayor conocimiento de mercado, acceso a nuevos mercados, nuevos canales de distribución y contacto más directo con los clientes.
- Aportaciones decapital para desarrollo de mercados y/o tecnológicas.
- Se mantiene el capital individual de los socios en la empresa.
Desventajas:
Competencia:
En general se establece que las empresas involucradas no podrán competir directamente con la alianza, aunque en la práctica esta posición estratégica puede modificarse en el futuro. La tecnología derivada de una alianza, salvo que se proteja...