ALIANZAS ESTRATÉGICAS

ALIANZAS ESTRATÉGICAS

DefiniciónPara definir alianza estratégica es bueno dejar en claro el significado de laspalabras centrales: alianza es un acuerdo de voluntades para lograr unosobjetivos o unas metas y se puede hacer entre personas jurídicas o naturales.Estrategia es el plan general ósea lo que se concibe se programa y se ejecutacon el fin de lograr un propósito o meta, la estrategiapropiamente dicha es eltodo y tiene que ver con el liderazgo. La táctica son sus partes y tiene que vercon la administración y con el aspecto específico.Así las cosas diremos que alianza estratégica es un acuerdo de voluntades entrevarias empresas para lograr un fin comercial común, manteniendo suindependencia económica y administrativa así como su identidad

OBJETIVOS DE LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS
Losobjetivos o finalidades que impulsan a una empresa a cooperar con otra u otrasa través de una alianza estratégica son múltiples, sin embargo pueden englobarse endos objetivos generales que guían la actuación de la empresa:
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Objetivo de defensa o supervivencia.
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A través de la alianza se persigue conseguir la supervivencia de la empresa. Setrata de un objetivo dirigido a impedir la pérdida deeficacia.
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Objetivo ofensivo.
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La empresa desea alcanzar una ventaja competitiva a través de la alianza. Lafinalidad consiste en el aumento de la eficacia. Aunque existen importantesrazones para establecer una alianza estratégica, su formación no está exenta deproblemas. Las ventajas y los inconvenientes deben ser tenidos en cuenta por laempresa antes de dar el primer paso hacia la cooperación através de estaherramienta

Este tipo de alianzas utiliza el sistema de distribución de una compañía para incrementar lasventas de un socio que provee un producto o servicio, pero arece de un mecanismo dedistribución efectivo y una buena fuerza de ventas.
Ejemplo:Alianzas sobre productos Pueden ser de 2 tipos: Enlaza a compradores con sus proveedores, o bienson asociaciones de manufactura conjunta.Cuando enlaza a compradores con sus proveedores, espara obtener entregas oportunas, mejorar calidad y reducir costos.En las asociaciones de manufactura conjunta, por razón de costos de escala, tiene sentidoeconómico construir una planta con gran capacidad, donde no será posible que la demanda deuna sola compañía pueda absorber la capacidad productiva total
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Ejemplos:Tres empresas de computadorasse unen para investigar una nueva tecnología de tarjetas de silicón,cada una realiza aportaciones de igual monto al proceso de investigación, proporciona recursoshumanos y financieros, participando cada una en partes iguales en la información resultante.Una alianza de tecnología-mercadotecnia constituye una muy buena opción para una compañíapequeña de tecnología ingrese al mercado, de hecho lasempresas pequeñas pueden desarrollartecnologías a menor costo que las grandes, aunque también se debe considerar que los montospara iniciar la producción y sacar el nuevo producto al mercado podrán superar los costos dedesarrollo de tecnología.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS
Actualmente, las alianzas estratégicas son uno de los retos necesarios que las empresas debenconsiderarpara no sólo sobrevivir en el mercado, sino para desarrollar procesos exitosos y productos permanentes,más aun entendiendo que ninguna empresa es autosuficiente en las funciones que desempeña y queexisten otras en capacidad de asistirla eficientemente.
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VENTAJAS DE LAS AE:
Una de las ventajas que ofrecen estas modalidades de asocio es laposibilidad que tienen las empresas de multiplicar susoperaciones con mayor efectividad, rapidez,seguridad y economía en el sentido que la comercialización, la organización de la producción, latransferencia de tecnología o los proyectos de investigación-desarrollo, entre otros aspectos, se realiza conla asistencia de una compañía complementaria en la materia.
Otras de las múltiples ventajas que ofrece Aliarse se enuncian a continuación:
· Sinergias al...