Alianzas productivas y comerciales

| Alianzas productivas | Alianzas comerciales |
Definición | Las alianzas productivas se definen como los acuerdos o vínculos entre dos o más actores, que se unen para alcanzar objetivos comunes de una manera eficiente. | Las alianzas comerciales son unos acuerdos organizativos y unas políticas operativas en el seno de los cuales organizaciones independientes comparten la autoridadadministrativa, establecen vínculos sociales y aceptan la propiedad conjunta. |
Características generales | La capacidad de los diferentes actores de la cadena de coordinar esfuerzos, recursos y habilidades, para de manera conjunta solucionar problemas y aprovechar oportunidades.Este tipo de cooperación puede involucrar intercambio de conocimiento, tecnología, confianza, capacidades; compartir riesgos ybeneficios.Para qué dos o más actores establezcan una alianza el beneficio final debe ser «mayor con la alianza» que «sin la alianza», de lo contrario no existirá un interés real para desarrollar todo el proceso. | Las alianzas pueden realizarse entre sujetos de diversa naturaleza.Los contenidos de los acuerdos pueden agruparse en tres bloques: objetivos, objetivos comerciales y objetivosindustriales.Las alianzas pueden tomar formas muy diversas: éstas varían desde uniones breves e informales, hasta acuerdos en los que resulta muy difícil determinar si las empresas están verdaderamente separadas.Son asociaciones cuyo principal objetivo está en la producción o comercialización de un determinado producto. |
Participantes | En primer lugar un sector empresarial o agroindustrial constituidopor personas que necesitan una base productiva importante de materias primas, que tienen negocios dentro de la cadena de comercialización del producto o son grandes empresarios del campo o coproductores de mucha tradición.El otro socio, es la comunidad organizada, en la cual el pequeño y mediano productor constituye la razón de ser no solo de dicha organización, sino de la alianza misma.El tercerparticipante son las organizaciones gestoras, básicamente las ONG´s, representantes de la sociedad civil y responsables de la formulación, monitoreo y seguimiento de la Alianza. | Se produce entre dos o más actores sociales diferentes, quienes gracias al diálogo y a la detección de objetivos de consenso, pueden definir un Plan de Acción conjunto para lograr beneficios de mutua conveniencia |Integración y funcionamiento | Las etapas que integran la alianza son las siguientes:Aproximación de posibles actores y definición de objetivos comunes;Concertación y negociación de la alianza;Implementación de la alianza;Monitoreo y evaluación;Ajuste o finalización de la alianza. | Las Alianzas comerciales funcionan para varias cosas:Para cumplir con los objetivos específicos de la empresa, gananciaeconómica, consolidación institucional, bases de estabilidad, contactos, prestigio, etc.Para generar oportunidades de desarrollo que no sólo sirvan para la propia empresa, sino para que otros también se beneficien.Para mejorar la integración social y para propiciar formas de participación más eficaces.Las alianzas comerciales pueden ser un factor clave en el desarrollo integral de un país. |Fortalezas | Permite trabajar de manera conjunta a los altos productores integrantes de grandes empresas y a los pequeños y medianos productores integrantes del sector primario, sumando esfuerzos, recursos y tecnología.Aumenta el ingreso en áreas rurales, facilita la inserción al mercado, reduce costos de transacción, aumenta el intercambio de información, mejora la transferencia de tecnología, yfacilita la adopción e implementación de los requerimientos de la demanda aumentando los niveles de competitividad de los diferentes actores y eslabones de la cadena. | Reducción de costes, reducción del riesgo, aumento de velocidad de comercialización, entre otras.Son posibles de implementarse en cualquier tipo o tamaño de empresa. |
Debilidades o riesgos | Las alianzas pueden generar para alguna...