Alianzas PYMES

LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS ENTRE PYMES PARA CREAR NEGOCIOS ELECTRÓNICOS

José Aurelio Medina Garrido (Universidad de Cádiz)
y Sebastián Bruque Cámara (Universidad de Jaén)

Publicado en Revista Futuros No 5. 2004 Vol. II
http://www.revistafuturos.info


PALABRAS CLAVES
Alianzas estratégicas; Comercio electrónico; Pymes; Recursos y capacidades; Costes de transacción


RESUMEN
Las ventajas de sermás rápidas y flexibles que poseen las pymes se ven ensombrecidas por la falta de los recursos y capacidades necesarios para desarrollar negocios en la red. Una de las armas competitivas que pueden utilizar las organizaciones (especialmente las pequeñas) para afrontar los retos de la nueva economía es la participación en alianzas. Este trabajo aborda esta cuestión, examinando las razones queinducen a las empresas a integrarse en estructuras interorganizativas. Estas razones se analizarán empíricamente en diversos casos donde las alianzas han jugado un papel clave en la adaptación de las organizaciones a la nueva economía.

INTRODUCCIÓN
Una de las nuevas ventanas de oportunidad que se abre en el horizonte empresarial es el del comercio a través de la red Internet. Pero, ¿tienen las pymeslos conocimientos necesarios para hacer negocios en la red? ¿Poseen los recursos y capacidades necesarios? ¿Conocen la importancia que pueden llegar a tener las alianzas con otras empresas o, quizás, prefieren emprender sus proyectos en solitario?
La cooperación entre empresas se manifiesta como una posible solución para que, manteniendo la autonomía y flexibilidad que le es propia a la pyme, puedatener acceso a los recursos y capacidades necesarios para competir que, en muchas ocasiones, son patrimonio exclusivo de las grandes corporaciones. En este sentido, las alianzas estratégicas y la cooperación entre pymes se muestra como una forma de obtener los recursos y capacidades necesarios para competir en la red Internet desarrollando negocios electrónicos.
A lo largo de este trabajo sedescribirán las alianzas como estrategias para crear valor y reducir costes que facilitarán a las empresas la formación de negocios electrónicos a pesar de la carencia de los recursos y capacidades precisos. Finalmente, se expondrán diversos casos reales que ejemplificarán las ideas desarrolladas.

LAS ALIANZAS
Es necesario señalar la amplia diversidad de términos que han sido utilizados en laliteratura para nombrar todo tipo de relaciones interorganizativas (García y Medina, 1998). Aquí se ha optado por reducir la jungla terminológica existente al concepto de alianza y, más concretamente, se estudiarán aquellas alianzas de carácter estratégico.
De forma general, las alianzas entre empresas comprenden el desarrollo de negocios empresariales productivos, comerciales, tecnológicos ofinancieros, entre empresas económica y jurídicamente independientes; con el fin de buscar ventajas y sinergias, reduciendo los riesgos y compartiendo los costes y los beneficios (Paz, 2001).
Las alianzas estratégicas son acuerdos por los que las empresas configuran una telaraña de estrechas relaciones que forman auténticos sistemas preparados para proporcionar productos y servicios de una forma coordinada(Jarillo, 1993) y flexible (Miles y Snow, 1992). Estas alianzas estratégicas están compuestas por lazos duraderos que suponen una alternativa a las grandes organizaciones con extensas cadenas de mando jerárquicas (gobierno jerárquico) – las cuales pretenden realizar el mayor número de actividades dentro de los límites de la organización – y a la realización de todas las transacciones en el libremercado (gobierno del mercado) sin llegar a formar una estructura organizativa compleja (Thorelli, 1986; Jarillo, 1988).
Gracias a las alianzas las pymes pueden mantener su flexibilidad y su autonomía, acceder a los recursos y capacidades que necesitan (por ejemplo, para desarrollar un negocio electrónico), y mejorar sus costes de producción y transacción.
Los motivos que pueden llevar a forjar...