Alianzas y Joint Ventures

Alianzas estratégicas
y Joint Ventures
Lic. Msc. Jose Marco Quiroz Mihaic

Introducción
• Las alianzas se definen como acuerdos entre
dos o mas empresas que tienen como principal
misión el cooperar en la búsqueda de algún
objetivo común.

Introducción
• Las
alianzas
representan
una
forma
organizacional mas flexible que las fusiones y
adquisiciones para modificar el ámbito
corporativo de unaempresa, ya que permiten la
intersección de solo una parte de sus activos y
el comportamiento de los riesgos del negocio.

Ejemplo de Alianza: Vertex & Novartis

Distribución Mundial
Derechos de marketing

Novartis pudo haber buscado
sus propios científicos y y
equipos para desarrollar por
su cuenta drogas
farmacéuticas o adquiriendo
la empresa Vertex

Vertex pudo haber
establecido sus propioscanales de distribución y realizar
Internamente el marketing de sus
productos

ALIANZA

Licencia para el desarrollo
de 8 drogas.

El método menos
costos y de menor
riesgo para cumplir
sus objetivos

El método menos
costos y de menor
riesgo para cumplir
sus objetivos

Alianzas: Aspectos Generales

•

Las alianzas son un amplio espectro de relación entre empresas para
reestructurarse(1):
–
–
–
–
–Negocios o proyectos a Corto Plazo.
Formación de entidades separadas (Proyectos a largo plazo)
Ayudan a disminuir la incertidumbre (mercados de mucha competencia)
Las alianzas pueden presentar un mecanismo adecuado para aprovechar las oportunidades
y desafíos presentes en el ambiente global. (Unir sinergias) Ej. Novartis y Vertex.
Otros de los beneficios de las alianzas son el compartir conocimientotecnológico, de
nuevos mercados, de canales de distribución y administrativo entre los socios

Las empresas se reestructuran para hacer frente a cambios operacionales
con recursos internos, y a las fuertes inversiones que requiere la integración
de ciertas actividades a través de fusiones y adquisiciones.
(1)

Alianzas: Riesgos y fracasos

•

Los consultores de McKinsey, Joel Bleeke y David Ernstmuestran que 2/3 de las
alianzas enfrentan problemas importantes dentro de sus primeros dos años de vida,
mientras que otros estudios muestran que menos del 50% sobrevive al cabo de los
tres años de su formacion.

Alianzas
CONTRATOS DE C.P
MERCADO SPOT

FUSIONES

CONTRATOS DE L.P
Acuerdos
Informales de
cooperación

ADQUISICIONES

JOINT VENTURES

Organizaciones
“Hibridas”
Formación de
“NuevasEntidades”

INTEGRACION

Condiciones para una “alianza exitosa”

•

En términos generales, para que una alianza estratégica sea exitosa, se deben cumplir al
menos las siguientes tres condiciones:
–

Que cada parte de la alianza aporte algún recurso que la otra no posea y que le sea caro adquirirlo.

–

Que los recursos aportados por cada parte sean complementarios, en el sentido de que el valor queaportan cuando se utilizan en conjunto sea mayor al valor que aporta la suma de los recursos
cuando se utilizan por separado.

–

Que tengan una estructura de gobierno organizacional que facilite la resolución de disputas sin
afectar significativamente su desempeño.

Otros ejemplos de alianzas

• Alianzas en el mercado internacional:
–
–
–
–
–

–

Apple, IBM y Motorola, trabajaron en conjunto en lafabricación de los microprocesadores “Power PC”
Hewlett-Packard y Canon, en la producción y venta de impresoras laser.
Ford adquirio o compro a Volvo y Land Rover.
Chrysler compro el 37% de la empresa japonesa Mitsubishi Motors.
GM tomo un 10% de participación en FIAT a cambio de un 5% de GM para la compañía italiana.
(Ademas ambas compañias tiene un alto nivel de ahorro porque comparten motores,cajas de cambio y
plataformas para sus modelos en Europa y Sudamerica. (Economias de escala y ambito)
Renault compro a la problemática empresa Japonesa Nissan. (Estas compañias ahorran porque utilizan
las mismas carrocerias para ambas marcas) (Economias de Escala y de ambito)

Otros ejemplos de alianzas

Otros ejemplos de alianzas

Otros ejemplos de alianzas

Según Rebecca Larson, profesora...