Alianzas y Negocios Electrónicos Llauro 2006 2016 Parte 3

Título - LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS ENTRE PYMES PARA

CREAR NEGOCIOS ELECTRÓNICOS ( i )
Parte 3

Autor – Dr.Roberto A.Llauró

INDICE GENERAL:
1. Pymes Navegando en “Océanos Azules”
1.1 Premisas Básicas
1.2 Bases conceptuales para nuestra propuesta
2. Preparación de la PyMe para el Comercio Electrónico
2.1 La Pyme y el Comercio Electrónico
2.2 ¿Por qué centrarnos nuestra propuesta en el comercioelectrónico en las PYME de
países en desarrollo?
2.3 Beneficios potenciales del comercio electrónico
2.4 Contexto de las empresas-gobierno para el comercio electrónico
2.5 Entornos rurales versus urbanos
2.6 Limitaciones de infraestructura
2.7 Aprendizaje PyMe para operar efectivamente en comercio electrónico.
3. Alianzas Estratégicas PyMe para Crear Negocios Electrónicos
3.1 Alianzas deOportunidades
3.2 ¿Que son las Alianzas y como funcionan?
4. Clusters Virtuales de Negocios
4.1 Clusters Virtuales de Negocios en un entorno PyMe
4.2 Empresas virtuales: Una nueva manera de compartir competencias
4.3 Metodología para la creación de Clusters Industriales Virtuales
5. Conclusiones

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3. Alianzas Estratégicas Pyme para Crear Negocios Electrónicos (1)
3.1 Alianzas de Oportunidades
Como vimos,parece necesario que las PyMe tomen conciencia de lo fútil e innecesario
que resulta seguir con el juego de la competencia feroz en los sectores de negocios en que
participan, en especial si el mismo se encuentra liderado y parcialmente ocupado por
Grandes Empresas.
Por el contrario, nuevos enfoques conceptuales en cuanto a estrategia de negocios (como
los planteados por los Océanos Azules)permiten anticipar un entorno más positivo y
sinérgico, donde las PyMes tienen mayores y mejores oportunidades para resultar
sosteniblemente exitosas y rentables.
A pesar de toda esta evidencia, las PyMe, por su propia naturaleza inherente, sufren de
limitaciones serias en la cantidad y calidad de sus recursos disponibles, además de sus
capacidades humanas y de gestión, lo que las pone en una posiciónde desventaja relativa,
aun en contextos de baja competitividad.
Como una posible alternativa aparece la alianza estratégica entre PyMes, como una
posible solución a este tipo de limitaciones, constituyéndose como un sistema de sinergias
propias (las “fortalezas conjuntas de los más débiles”), donde cada empresa puede aportar
al todo sus habilidades particulares, posibilitando a la “alianza”, unmejor desempeño, para
beneficio de todos.
Complementariamente, se abre una nueva ventana de oportunidad en el horizonte
empresarial con la posibilidad de implementar comunicaciones electrónicas (TIC) y
comercio a través de la red Internet. En esta etapa cabe analizar: ¿si tienen las PyMes los
conocimientos necesarios para hacer negocios en la red?, ¿si poseen los recursos y
capacidades necesarios?,¿si conocen la importancia que pueden llegar a tener las
alianzas con otras empresas o, quizás, prefieren emprender sus proyectos en solitario?
A la ventaja de ser más rápidas y flexibles que poseen las PyMes se le contrapone las
limitaciones propias de su endémica falta de los recursos y capacidades necesarios, en
particular para desarrollar negocios en la red.
Por todo esto, aparece en elhorizonte una nueva esperanza en la forma de un novedoso
recurso para competir, que puede ser utilizado por cualquier organización (muy
especialmente las PyMe) para poder afrontar los retos de la nueva economía: la
participación en alianzas.
La cooperación entre empresas surge como una posible solución para que, manteniendo la
autonomía y flexibilidad que le es propia a la PyMe, pueda adquirir acceso alos recursos y
capacidades necesarios para competir que, en muchas ocasiones, son patrimonio
exclusivo de las Grandes Corporaciones. En este sentido, las alianzas estratégicas y la
cooperación entre PyMes se muestra como una forma de obtener los recursos y
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( ) En base al texto de José Aurelio Medina Garrido (Universidad de Cádiz) y Sebastián Bruque Cámara
(Universidad de Jaén), publicado en...