Alianzas y Negocios Electronicos Llauro 2006 2016 Parte 1

Título - LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS ENTRE PYMES PARA

CREAR NEGOCIOS ELECTRÓNICOS ( i )
Parte 1

Autor – Dr.Roberto A.Llauró

INDICE GENERAL:
1. Pymes Navegando en “Océanos Azules”
1.1 Premisas Básicas
1.2 Bases conceptuales para nuestra propuesta
2. Preparación de la PyMe para el Comercio Electrónico
2.1 La Pyme y el Comercio Electrónico
2.2 ¿Por qué centrarnos nuestra propuesta en el comercioelectrónico en las PYME de
países en desarrollo?
2.3 Beneficios potenciales del comercio electrónico
2.4 Contexto de las empresas-gobierno para el comercio electrónico
2.5 Entornos rurales versus urbanos
2.6 Limitaciones de infraestructura
2.7 Aprendizaje PyMe para operar efectivamente en comercio electrónico.
3. Alianzas Estratégicas PyMe para Crear Negocios Electrónicos
3.1 Alianzas deOportunidades
3.2 ¿Que son las Alianzas y como funcionan?
4. Clusters Virtuales de Negocios
4.1 Clusters Virtuales de Negocios en un entorno PyMe
4.2 Empresas virtuales: Una nueva manera de compartir competencias
4.3 Metodología para la creación de Clusters Industriales Virtuales
5. Conclusiones

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1. PyMes Navegando en “Océanos Azules” (1)
1.1 Premisas Básicas:
A partir de la publicación de “EstrategiaCompetitiva” (2) —el trascendental libro de Michael
Porter editado hace más de 30 años—, el foco de la estrategia en el mundo de los
negocios ha sido la búsqueda de la ventaja competitiva sustentable. Las estrategias
basadas en la competencia, y en especial el modo de gerenciar de carácter competitivo,
ha resultado el paradigma de conducción dominante, en las empresas, en buena parte de
los añostranscurridos desde entonces.
Desde entonces y cada vez más, otros expertos han venido cuestionando estos supuestos,
y recomiendan desarrollar propuestas de valor, nuevas y atractivas, capaces de
transformar los espacios de mercado existentes y de crear otros nuevos.
Según las nuevas voces, las empresas compitiendo, se esfuerzan por capturar el mayor
porcentaje de la demanda existente, desde dondepoder crear una posición de fuerza para
encarar una defensa contra sus rivales y competidores. La estrategia, en este escenario,
suele ser vista como un a elección alternativa entre valor y costo (Porter, 1998).
El resultado ha sido el desarrollo de un amplio conocimiento de cómo competir con
inteligencia en el espacio de mercado existente, dividiendo la demanda y distribuyéndola
entre los jugadoresdel sector de negocios, sean estas empresas grandes y/o PyMes.
Al concentrarse en el objetivo de superarse unas a otras, las empresas batallan en un
esquema competitivo “salvaje”, donde, para definir las posiciones relativas de cada uno de
los participantes (rivales) prevalecen los modelos de equilibrio de “suma cero”.
Sin embargo, en la práctica, podemos observar que en el mundo de los negociosno se
dan solamente competencias sangrientas, sino, a veces también otras estructuras de
competencia más creativas y rentables. Ante esta evidencia, el paradigma vigente de la
estrategia competitiva no resulta especialmente idóneo a la hora de explicar cómo crear y
capturar mercados más rentables y en crecimiento, y en especial, como pueden participar
las PyMe en sectores de negocio liderados porgrandes empresas, de forma sostenible y
rentable.
En los entornos competitivos de “enfoque feroz”, las fronteras de los espacios de negocio
son conocidos y aceptados y se los conoce como “reglas de juego”. En ellos las empresa
tienen que superar a sus rivales para llevarse la mayor parte del mercado. A medida que
este espacio de mercado se va saturando, se reduce la potencialidad de rentabilidady
crecimiento, los productos se “comoditizan” y la competencia se vuelve más agresiva.
Es así que en este nuevo paradigma propuesto por Chan Kim y Mauborgne, quienes
buscan crear Océanos Azules —es decir, mercados totalmente nuevos— no se comparan
con sus competidores. Apuntan, en cambio, a la innovación en el valor, como forma de
(1) Chan Kim, W., Mauborgne , R. “La Estrategia del Océano Azul....