Alianzas y Negocios Electronicos Llauro 2006 2016 Parte 2

Título - LAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS ENTRE PYMES PARA

CREAR NEGOCIOS ELECTRÓNICOS ( i )
Parte 2

Autor – Dr.Roberto A.Llauró

INDICE GENERAL:
1. Pymes Navegando en “Océanos Azules”
1.1 Premisas Básicas
1.2 Bases conceptuales para nuestra propuesta
2. Preparación de la PyMe para el Comercio Electrónico
2.1 La Pyme y el Comercio Electrónico
2.2 ¿Por qué centrarnos nuestra propuesta en el comercioelectrónico en las PYME
de países en desarrollo?
2.3 Beneficios potenciales del comercio electrónico
2.4 Contexto de las empresas-gobierno para el comercio electrónico
2.5 Entornos rurales versus urbanos
2.6 Limitaciones de infraestructura
2.7 Aprendizaje PyMe para operar efectivamente en comercio electrónico.
3. Alianzas Estratégicas PyMe para Crear Negocios Electrónicos
3.1 Alianzas deOportunidades
3.2 ¿Que son las Alianzas y como funcionan?

4. Clusters Virtuales de Negocios
4.1 Clusters Virtuales de Negocios en un entorno PyMe
4.2 Empresas virtuales: Una nueva manera de compartir competencias
4.3 Metodología para la creación de Clusters Industriales Virtuales
5. Conclusiones

1

2. Preparación de la PyMe para el Comercio Electónico (1)
2.1 La Pyme y el Comercio Electrónico
A pesar delas pérdidas que sufrieron tantas empresas cuando explotó “la burbuja de las
punto.com”, los analistas siguen sosteniendo que el comercio electrónico está
permanentemente transformando la forma cómo se llevan a cabo los negocios, y por ende,
favoreciendo un cambio en las condiciones comerciales a escala mundial. El imperio del
cambio generado obliga a la mayoría de las empresas se vean forzadas acomprender que
(1) necesitan utilizar comercio electrónico, (2) cuándo y (3) cómo deben realizarlo. El resto
de ellas, se están enterando de que esto ya no constituye una opción, sino más bien es un
requisito básico para su subsistencia.
Por otra parte, el alcance que han tenido de las tecnologías de la información y la
comunicación (TIC) logrando posibilitar el comercio electrónico, es tambiénmotivo de una
globalización empresarial sin precedentes. Este efecto se esta haciendo sentir en todas
partes y las empresas PyMe del mundo en desarrollo están siendo afectadas de una
manera tan drástica como aquellas de otros lugares. Los encargados de generar políticas
en todo el mundo están trabajando aceleradamente para abordar el problema de la “brecha
digital”.
Como afirmamos anteriormente, lasPyMe son básicas para la economía de todos los
países (desarrollados o en desarrollo) y va siendo el momento de ofrecer las oportunidades
del comercio electrónico a las PyMe de los países en desarrollo de una manera sistemática
y mediante el uso de tecnologías y aplicaciones que sean consonantes con el medio, sus
recursos de infraestructura y su propia idiosincrasia local, de modo que semultipliquen
éstos casos y que se constituyan, rápidamente, en una tendencia concreta.
La experiencia aquilatada en la última década nos permite saber con relativa certeza que
existen muchísimas formas de cómo se pueden beneficiar las empresas a partir del
comercio electrónico, desde prestar mejores servicios a clientes actuales y encontrar
nuevos clientes y proveedores para mejorar la eficiencia de susprocesos comerciales. Las
empresas también están encontrando maneras de ampliar el tipo de productos y los
servicios que venden, cómo los venden y cómo cobran por ellos. Los modelos de negocios,
aunque de difícil definición y “anárquico” criterio para su clasificación, son “faros” que
iluminan la teoría de la gestión y el planeamiento de proyectos empresarios viables y
factibles. Les toca a las PyMede los países en desarrollo encontrar la forma para poder
determinar si es factible, cómo y dónde utilizar técnicas de comercio electrónico para
aprovechar estos beneficios.
Por lo general, enfrentan obstáculos y restricciones que son típicos de los países en
desarrollo en los que se desenvuelven, tales como infraestructura deficiente o inexistente,
falta de crédito para el sector, altas tasas...