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ALIANZAS
ESTRATEGI
CAS
Luisa
Céspedes
Angie Paredes
Juan Ávila

QUE ES UNA
ALIANZA
ESTRATEGICA
 

 Acuerdos de cooperación entre dos o
más organizaciones en la cual cada
parte busca agregar a suscompetencias los factores objeto de
la cooperación, con una visión de
largo plazo.

La relación más que el negocio
puntual es el objetivo de la Alianza

Condiciones necesarias en el
desarrollo de unaAlianza
Estratégica

Autoconocimiento Cuándo las
partes se conocen en el
negocio hay mayores
posibilidades para la alianza.
Si este no existe hay que
lógralo.
 Química Debe existir empatía
entre laspartes
 Intereses comunes. Objetivos,
estratégias,metas

FACTORES CLAVES DE
ÉXITO DE UNA ALIANZA
ESTRATEGICA…
 Crear un ambiente de confianza
 Buscar siempre, una relación de Largo Plazo
 SentirEmpatía con el asociado
 Tener claro el Foco de la Alianza
 Crear una estructura de toma de decisiones

Factores Claves de
éxito de la Alianza…
1. Excelencia Individual: Cada parte
de la alianzatiene fortalezas que
aportar a la cooperación
2. Importancia: Las partes buscan
una relación con objetivos de largo
plazo. No una aventura ocasional
3. Interdepedencia: Las partes se
requieremutuamente
4. Invierten: Destinan recursos a la
Alianza
5. Información: Existen canales claros
de comunicación
6. Institucionalización: La relación se
formaliza

Niveles de Integración
entre AliadosIntegración estratégica: Acuerdo
mutuos sobre la orientación
estratégica de la compañías de la
cooperación. Contactos al nivel
estratégico para compartir
orientaciones Corporativas.
Integración Táctica:Conformación
de equipos con ejecutivos del
segundo nivel en el desarrollo de
proyectos o actividades en las que
puedan cooperar o acortar curvas de
aprendizaje dos o más empresas.
Integración Operacional:Compartir recursos o infraestructura
operativa Integración Cultural:
Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una
cultura Común

TIPOS DE ALIANZAS
1. Alianza Estratégica: Pacto formal en que los
aliados...