AlianzasEXPO

ALIANZAS
ESTRATEGICAS
Estudiantes: Pavel Daniel Diaz
Javier Alejandro Miranda Duardo

ACTUALIDAD.
La economía que vivimos actualmente,
junto con el desarrollo tecnológico y la
apertura de mercados, hace que las
empresas tengan que adaptarse a un
entorno dinámico.
Consecuentemente con esto, han surgido
nuevas direcciones y encaminamientos
para
las
prácticas
gerenciales
y
organizacionales: lagerencia de recursos
humanos, la motivación, la cultura y el
liderazgo entre otros.

Hoy en día, la competencia y la entrada
de nuevos competidores al mercado hace
que las empresas estén constantemente
buscando nuevas oportunidades que les
permitan no sólo mantenerse dentro del
mercado, sino, competir altamente con
sus productos o servicios: el crecimiento,
la diversificación, la integración, larenovación y las ventajas competitivas
son algunas de estas prácticas

ALIANZAS ESTRATÉGICAS.
Una alianza estratégica es una relación entre
dos o más entidades que acuerdan compartir
los recursos para lograr un objetivo de
beneficio mutuo.
Por ejemplo, una empresa fabrica y distribuye
un producto en los Estados Unidos y desea
venderlo en otros países. Otra compañía
quiere expandir su línea deproductos con el
tipo de producto que la primera empresa
fabrica y tiene un canal de distribución en
todo el mundo. Las dos compañías establecen
una alianza para ampliar la distribución del
producto de la primera compañía.

FACTORES CRÍTICOS DE ÉXITO
Una alianza estratégica exitosa es
mutuamente beneficiosa para las dos
empresas involucradas. Cada una debe
ver un beneficio claro del acuerdo.
Ambaspartes deben ponerse de acuerdo
sobre los objetivos de la relación y ser
flexibles y adaptables en la operación de
la alianza. Cada empresa puede tener
una cultura diferente y un método de
hacer negocios.

PASOS BÁSICOS
Para asegurar una alianza estratégica, define qué tipo de
socio estás buscando,Identifica claramente cuáles son las
fortalezas que podrías ofrecer a la otra parte y por qué el
sociopotencial le gustaría forjar una relación contigo.
Elabora una lista de candidatos potenciales para las
alianzas. Si es posible, ponte en contacto con los socios de
la alianza a través de alguien que ambos conozcan. Si eso
no es posible, envía una carta directa explicando tu interés
y pidiendo una oportunidad para explorar una relación.
Celebra una reunión exploratoria y, si hay un interés,
elaborauna carta de entendimiento que exponga cómo
ambos socios trabajarán juntos y cómo será destinado el
dinero. Haz que tu abogado prepare un acuerdo formal
para que ambos lo puedan firmar.

¿CUÁLES SON LOS BENEFICIOS QUE
PRODUCEN LAS ALIANZAS
ESTRATÉGICAS?

Las alianzas estratégicas permiten a una
empresa buscar una oportunidad más
rápidamente, aprovechando los recursos
y el conocimiento de la otraparte. Se
necesitan menos recursos que si una
empresa persigue una oportunidad por sí
sola. Una alianza puede proporcionar un
acceso
más
fácil
a
las
nuevas
oportunidades y una barrera baja de
entrada.

DESVENTAJAS
La implementación y la gestión de una alianza
estratégica puede ser difícil, ya que cada
socio en la alianza tiene una forma diferente
de operar. La desconfianza puede ocurrir,
sobretodo cuando se involucra información
competitiva o privada. Los socios de la alianza
podrían ser más dependientes entre sí, lo que
hace difícil volver a funcionar como entidades
separadas si es necesario.

CONSEJOS
Una alianza exitosa se basa en los puntos
fuertes de cada parte. No relegues
rápidamente los detalles de una relación
a un abogado sin tu participación. El
éxito de las alianzasestratégicas se basa
en establecer y cultivar relaciones. Esto
es particularmente importante durante
las primeras etapas.

8 PASOS DE LA ALIANZA
ESTRATÉGICA.
1. Al establecer una nueva alianza,
celebra una reunión de planificación
estratégica entre los actores clave de
ambas empresas. En esta primera
reunión
de
lanzamiento
es
muy
importante incluir un equipo multifuncional de las personas de la...