Alicorp - Consumo masivo

Negocios

Memoria Anual 2010

Negocios

Negocio Consumo Masivo
Perú
El año 2010 fue otro año excelente para el Negocio Consumo
Masivo Perú (CMP). Con el aumento de las ventas en 7% —por
encima del incremento del consumo en el país— CMP logró duplicar
su facturación en el último quinquenio. Mientras que el portafolio de
productos siguió ampliándose para satisfacer a más consumidores,el sistema de distribución se vio continuamente fortalecido.
Durante ese año también se lanzaron nuevos productos como el
detergente “Marsella Max”, el shampoo “Plusbelle” y las galletas
“Kraps”. Marcas como “Alacena”, “Bolívar”, “Opal”, “Glacitas” y
“Día” alcanzaron un crecimiento superior a los dos dígitos.
Además, se aprovecharon muchas oportunidades para ampliar
el alcance a losclientes. A principios de 2010 se implementó la
nueva segmentación regional que, entre otras cosas, extendió
el alcance del programa de fidelización “Aliados” a más de
500 personas. Posteriormente, en julio, inició sus operaciones
la nueva distribuidora exclusiva de Tarapoto. También se
implementó el proyecto “KAI”, que permitió estandarizar el
modelo de atención de las cuentas claves ycodistribuidores.
De otro lado, AXUR (ex MG ROCSA) consolidó su rol como
codistribuidor de Alicorp, y recibió un mayor portafolio
de productos con alcance nacional. Todas estas medidas
contribuyeron a que las core brands incrementen su
distribución durante 2010, ya que, en el último trimestre, los
lanzamientos de “Plusbelle” y “Marsella Max” alcanzaron cifras
récord de cobertura en los principalescanales.
Finalmente, se inició el 2° Programa de Especialización en
Gestión Comercial (EGC) en la Universidad de Lima, dirigido
a nuestra fuerza de ventas. Asimismo, los gerentes de zona y
jefes de cuentas claves asumieron un nuevo reto: el dictado de
talleres sobre técnicas de ventas a más de 600 vendedores de
la Red de Distribuidores Exclusivos (DEX).

Alicorp

Marketing - Perú
AceitesDomésticos
Lideramos el mercado con una participación de 57% y un sólido
portafolio de marcas: “Primor”, “Primor Premium”, “Capri”,
“Cocinero”, “Cil”, “Friol” y “Crisol”.
El desarrollo de un solvente plan de marketing y el manejo eficiente
de la estrategia de precios generaron un aumento en ventas de 12%
en comparación con 2009, a pesar del alza de precios ocasionada
por los mayores costosinternacionales de la materia prima.
La quinta edición del Festival de la Comida Norteña de Capri
alcanzó cifras récord de asistencia, lo que lo convierte en un
importante referente gastronómico en la región.

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47%

de participación en el mercado
peruano logró Detergentes, para
convertirse en líder del mercado
por primera vez.

Galletas
Mantuvimos nuestra sólida posición deliderazgo con una
participación de 33% y logramos un crecimiento de 8% en 2010,
impulsado por el apoyo consistente a nuestras principales marcas,
así como por el lanzamiento de nuevas galletas con excelentes
resultados. Entre estas últimas destaca la marca “Kraps”, que
se convirtió en el punto de quiebre de nuestras incursiones en
el mundo de las galletas coctel y fortaleció nuestra posicióncompetitiva en el segmento de las galletas saladas.
Otros lanzamientos fueron “Glacitas Doble Chocolate”, “Rellenas
Negritas”, “+Wafer x 12”, “Rellenas Día Menta” y “Rellenas Fénix
Lúcuma”. Asimismo, iniciamos la cobertura de nuestra marca
“Día” a nivel nacional.

Refrescos en Polvo
Mantuvimos una sólida posición de liderazgo con una participación
de 62% a través de las marcas “Negrita”,“Kanú” y “Yaps”.
“Negrita” constituye la marca líder debido, en gran parte, a
su posicionamiento como “el refresco de más rico sabor con
rendimiento de tres litros”.
A inicios de 2010 relanzamos “Kanú” como “el jugo con el
más rico sabor a fruta” y reposicionamos la marca con el

atributo de mayor valor para los consumidores, a la vez
que introdujimos tres sabores: durazno, piña y...