Alicorp SAA – Abastecimiento de canal minorista

Antecedentes
Alicorp se constituyó en julio de 1956 bajo el nombre de Anderson Clayton & Company, empresa dedicada a producir comestibles y grasas. En 1971 fue adquirida por el Grupo Romero y desde inicios de los 90´s adquirió diversas empresas que le permitieron contar con un variado portafolio de productos, así como consolidar su presencia en el mercado peruano e internacional.
1971- El Grupo Romero compra Anderson Clayton & Company, dedicada principalmente a la producción de aceites y grasas comestibles, y cambia su denominación social por Compañía Industrial Perú Pacífico S.A. (CIPPSA).
1995 - CIPPSA adquiere el 100% de las acciones de La Fabril S.A., dedicada a la elaboración y comercialización de aceites y grasas comestibles, jabón de lavar, harina, fideos y galletas.En marzo del mismo año, CIPPSA se fusiona absorbiendo a Consorcio Distribuidor S.A., empresa fundada en 1976 por el Grupo Romero, dedicada a la comercialización de productos de consumo masivo nacionales e importados en todo el país.
En junio del mismo año CIPPSA se fusionó con La Fabril S.A. absorbiendo a dicha empresa. Luego CIPPSA modificó su denominación por Consorcio de Alimentos FabrilPacífico S.A. (CFP).
1996 - CFP abosrbe por fusión a las empresas Nicolini Hermanos S.A y Compañía Molinera del Perú S.A. Estas empresas se dedicaban principalmente a la elaboración y comercialización de harinas, fideos, alimentos balanceados y cereales.
1997 - CFP cambia su denominación por Alicorp S.A. Posteriormente cambia su denominación social a Alicorp S.A.A.
2005 - Alicorp S.A.A. iniciaun plan estratégico de expansión en Sudamérica e inicia operaciones comerciales en Ecuador, a través de la empresa ecuatoriana Agassycorp S.A. En el mismo año, Alicorp S.A.A. adquiere de Colgate – Palmolive Perú S.A. los inmuebles y equipos correspondientes a la planta de detergentes ubicada en el distrito del Rímac, Lima.
Alicorp S.A.A. adquiere la planta de detergentes Rímac y la marca dejabón Marsella y los detergentes Opal y Amigo. Alicorp S.A.A. adquiere la Compañía de Industrias Pacocha S.A. las marcas MARSELLA, en jabón de lavar y, OPAL y AMIGO, en detergentes.
2006 - Alicorp S.A.A. inicia operaciones comerciales en Colombia a través de la empresa colombiana Alicorp Colombia S.A., Alicorp S.A.A. adquiere el 100% de las acciones de ASA Alimentos S.A. y luego la absorbe porfusión.
2008 - Alicorp S.A.A. adquiere el 100% de las acciones y/o participaciones de las empresas The Value Brands Company de Argentina S.C.A., TVBC S.C.A., The Value Brands Company de San Juan S.A. y Sulfargén S.A., todas ellas constituidas en Argentina.
2010 – Alicorp inicia operaciones en Brasil y Chile

Identificación y análisis de la problemática
Alicorp seplantea como objetivo estratégico para el 2020 ser una corporación internacional con una facturación de 2,000MM de USD. Para lograrlo Alicorp plantea 2 tipos de crecimiento:
Crecimiento por adquisiciones. Estas operaciones debería sustentar el 40% del crecimiento esperado de Alicorp para el 2020, en el 2013 la empresa culmino el proceso de expansión internacional mediante adquisiciones y sedieron en Argentina, Ecuador, Chile, Brazil y Colombia.
Crecimiento orgánico. El 60% de las operaciones de Alicorp se concentran en Perú y principalmente está en el negocio de consumo masivo, la estrategia de crecimiento orgánico de Alicorp se sustenta en un plan de lanzamiento de nuevas marcas de las categorías core como Detergentes, Aceites, Harinas y Galletas, marcas que están posicionadas en elmercado un market share superior al 50% en el mercado local.
Alicorp dentro de sus estrategias de crecimiento plantea la necesitaba integrar a sus proveedores dentro de su cadena de valor.
Esta integración busca lograr los objetivos:
• Asegurar la cadena de abastecimiento de commodities, materiales auxiliares, insumos y envases
• Integrar a comunidades agrícolas a la cadena de valor,...