Alicorp







CURSO
Finanzas Aplicadas al Marketing


PROFESOR
Edmundo Casavilca

EMPRESA
Alicorp

INTEGRANTES
Juan Carlos Flores
Rogelio Vidal
Renzo Quispe




1.- DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA
Alicorp SAA es la empresa comercializadora de productos de consumo masivo más grande del Perú con ventas por USD 1.5B, EBITDA de USD 225MM y es la líder de la mayoría de sus diferentescategorías de producto. El Grupo Romero controla más del 46% de las acciones de la compañía, siendo las Administradoras de Fondos de Pensión los segundos mayores accionistas. Sus principales líneas incluyen productos de consumo masivo (63%), productos industriales (30%), y nutrición animal (7%). Actualmente cuenta con plantas en el Perú, Ecuador, Colombia, Argentina y Chile y exporta susproductos a más de 17 países.
En 1956 se funda Anderson Clayton & Co, dedicada principalmente a la producción de aceites y grasas. En 1971 el Grupo Romero la adquiere y modifica su denominación social a Compañía Industrial Perú Pacífico S.A. (CIPPSA).
En 1993, CIPPSA se fusiona con Calixto Romero S.A. y Oleaginosa Pisco S.A. y en 1995 adquiere La Fabril S.A. empresa dedicada a la elaboración ycomercialización de aceites y grasas comestibles, jabón de lavar, harina, fideos y galletas.
Con fecha 2 de diciembre de 1996, absorbió por fusión a las empresas Nicolini Hermanos S.A. y Compañía Molinera del Perú S.A. Estas empresas se dedicaban principalmente a la elaboración y comercialización de harinas, fideos, alimentos balanceados y cereales.
El 17 de febrero de 1997 CFP cambió sudenominación por Alicorp S.A y en enero de 2004, absorbe a la empresa productora y comercializadora de helados Lamborghini.
En agosto del 2005 comienza la internacionalización de la marca al adquirir Agassycorp S.A. de Ecuador. En 2006 inicia operaciones en Colombia a través de Alicorp Colombia S.A.
En 2008, ALICORP S.A.A adquirió The Value Brands Company de Argentina S.C.A. (actualmenteAlicorp Argentina S.C.A.), TVBC S.C.A., The Value Brands Company de San Juan S.A. (actualmente Alicorp San Juan S.A. ) y Sulfargén S.A., todas ellas constituidas en la República de Argentina; así como The Value Brands Company de Perú S.R.L. y The Value Brands Company de Uruguay S.R.L.
En el transcurso de los años posteriores, la empresa continuó expandiéndose al adquirir o fusionar marcas localesy extranjeras. Con fecha 9 de septiembre de 2011, se transfirió a Nestlé del Perú S.A., los activos vinculados al negocio de helados en el Perú. Recientemente compró la empresa chilena Salmfood S.A. por USD 62MM, que produce y comercializa alimentos para peces. Al 31 de diciembre de 2011, la sociedad tiene creadas y emitidas 847,191,731 acciones comunes y 7,388,470 acciones de inversión.
Losnegocios de Alicorp están divididos en 3 segmentos:

















La empresa cuenta con una amplia gama de marcas en todas las categorías, lo que le permite llegar a clientes de todos los niveles socioeconómicos del país.
Hoy, el 75% de sus ingresos provienen de sus operaciones en el Perú, estado que quiere reducir agresivamente hasta un 50% en los próximos años. Por estemotivo, se presenta un cuadro donde muestra los productos donde la empresa mantiene la mayor participación de mercado no solo en el Perú si también donde ya cuenta con operaciones propias.












Su estrategia de crecimiento está basada en: a) la consolidación de sus marcas a nivel local, b) el crecimiento de sus operaciones y presencia en la región c) el desarrollo de nuevosnegocios y productos innovadores y d) la adquisición de negocios atractivos que generen valor a la empresa.


2.- ANALISIS DE LA INDUSTRIA
La industria de consumo masivo en el Perú es dominada por pocos participantes, y es Alicorp S.A.A. quien lidera el mercado con sus diferentes marcas. Compiten en cada categoría empresas locales, empresas de la región y multinacionales como Kraft y...