ALICORP

Índice

1. Introducción………………………………………………………………………………...4
1.1 Antecedentes…………………………………………………………………………..5
2. Planeamiento Corporativo………………………………………………………………..6
2.2 Visión y Misión ………………………………………………………………………..6
2.2 Estrategias Competitivas……………………………………………………………..6
2.3 Brecha del planeamiento estratégico……………………………………………….6
3. Unidad Estratégica deNegocios………………………………………………………….7
3.1 Categoría Escogida…………………………………………………………………..7
3.2 Tamaño y evolución de la categoría ……………………………………………….8
3.3 Participación del Mercado y Evolución…………………………………………….8
3.4 Principales empresas oferentes……………………………………………………..9
3.5 Análisis FODA………………………………………………………………………...10
3.6 Analisis de rivalidad dePorter………………………………………………………11
4. Planeamiento estratégico de marketing………………………………………………...12
4.1 Matriz Ansoff…………………………………………………………………………..12
4.2 Matriz BCG…………………………………………………………………………….12
4.3 Ciclo de vida del producto…………………………………………………………..13
4.4 Estrategias competitivas…………………………………………………………….13
4.5 Cultura Organizacional……………………………………………………………….13
4.6 Modelos deReacción………………………………………………………………..14
4.7 Segmentos y mercado objetivo…………………………………………………….14
4.8 Objetivos de Marketing……………………………………………………………….14
5. Mezcla del producto……………………………………………………………………….15
5.1 Portafolio de la categoría…………………………………………………………….15
5.2 Posicionamiento……………………………………………………………………….15
5.3 Diferenciación………………………………………………………………………….15
5.4 Estrategias deMarca…………………………………………………………………16
5.4.1 Estrategia Multimarca…………………………………………………………..16
5.4.2 Extensión de Línea……………………………………………………………..16
6. Programas de Precios……………………………………………………………………16
6.1 Levantamiento de precios……………………………………………………………16
6.2 Sensibilidad de la demanda…………………………………………………………17
6.3 Fijación de precios……………………………………………………………………….17
7. Programas de ventas y distribución…………………………………………………………18
7.1Atractivos y bases de poder…………………………………………………………….18
7.2 Estrategias de cobertura de mercado………………………………………………….19
7.3 Medición de cobertura de mercado…………………………………………………….19
8. Programas de promoción de ventas…………………………………………………………19
9. Programas de comunicación y publicidad………………………………………………….21
10. Análisis Critico………………………………………………………………………………..23
11.Bibliografía…………………………………………………………………………………….24
12. Anexos…………………………………………………………………………………………25

























1. Introducción

La empresa que elegimos para la investigación es Alicorp S.A, una empresa peruana que se dedica a fabricar y exportar productos de consumo masivo, productos industriales y de nutrición animal. Dentro de cada una de estas 3 categorías podemos encontrar una gran variedad de sub categorías,desde margarinas, aceites, fideos, hasta pre mezclas para panaderías. Es una empresa cuyo alcance incluye los mercados de américa latina, Centroamérica, Europa y Asia.
En esta investigación, analizaremos, desde el punto de vista del marketing, sus características, sus estrategias, sus precios, su competencia y algunas temas más relacionados al curso. Desde su inicio, esta organización ha idomejorando rápidamente, llegando a alcanzar niveles altos de producción, y de esta manera llegando a consolidarse como la categoría de líder en varias de las categorías que manejan. Esto se logra a través de estrategias para fortalecer su negocio actual, la búsqueda y expansión de mercados nacionales e internacionales, y el lanzamiento de nuevos productos. Pero lo principal sobre esta organización es elprincipio de sostenibilidad dentro de sus actividades y en su forma de interrelacionarse con su entorno.
Debido a los múltiples sectores que abarca Alicorp, nosotros escogimos el rubro aceites, en el cual ofrecen una gama: Cocinero, Cil, Capri, Primor. En el desarrollo del trabajo, veremos cómo Alicorp y...