Alimentos Jack's

ALIMENTOS JACK’S CENTROAMÉRICA


PLAN PREPARADO EN OCTUBRE DE 2013
PARA EL CURSO DE MARKETING ESTRATEGICO
MASTER IN BUSINESS ADMINISTRATION-ESAG
IMPARTIDO POR LA ING. KARINA RODRIGUEZ

ÍNDICE GENERAL

RESUMEN

........................................................................................................................

OBJETIVOS........................................................................................................................
INTRODUCCIÓN ...................................................................................................................

1.

ANTECEDENTES GENERALES

2.

MERCADO OBJETIVO ....................................................................................................

3.

ANALISIS DE LOSCOMPETIDORES ................................................................................

4.

ANALISIS INTERNO Y EXTERNO.....................................................................................
4.1.

5.

FODA...............................................................................................................

ENFASIS ESTRATEGICO
5.1.

ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA.........................................................................

5.2.

RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS DEL CASO ....................................................

CONCLUSIONES....................................................................................................................

RECOMENDACIONES...........................................................................................................

FUENTES Y BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................................

RESUMEN
Luego del éxito de más de 45 años en el mercado costarricense, Alimentos Jack’s está
buscando expandir sus operaciones y siempre ha creído que el mercado centroamericano
es el ideal, por lo tanto está realizando los estudios yanálisis necesarios para tomar las
mejores decisiones y estrategias de expansión.

De esta forma ha logrado ampliar y mejoras líneas de productos que se adapten a las
necesidades de mercado y ha logrado alianzas estratégicas con otras empresas para lograr
una introducción satisfactoria en el Salvador.

Ahora es el turno del mercado de Guatemala, para lo cual deben realizarse estudios demercado completos que permitan entender y conocer las características del mercado, los
gustos y preferencias, el mercado no atendido, etc., para finalmente determinar y
establecer la estrategia a seguir.

Por lo tanto este documento sirve de base establecer la estrategia de mercado a
establecer en dicha ampliación al mercado guatemalteco.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Obtener informaciónsecundaria del mercado de bocadillos y cereales en Guatemala
que nos permita tomar decisiones para orientar el Plan de Marketing de la empresa
Alimentos Jack’s Centroamérica para su incursión en el mercado guatemalteco.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Definir las iniciativas de mercadeo que debería emprender Alimentos Jack’s
Centroamérica para tener éxito en el mercado Guatemalteco de “snacks”, endonde
los líderes son marcas internacionales o locales de gran trayectoria.
Encontrar que herramientas de investigación de mercados debe realizar Alimentos
Jack’s Centroamérica como base para la decisión mercadológica de dónde debe
colocar su publicidad.
Definir la estrategia mercadológica de Alimentos Jack’s Centroamérica para
enfrentar positivamente las críticas de los partidarios de lacomida sana.

INTRODUCCIÓN
Como parte de las actividades del curso de MARKETING ESTRATÉGICO de la Maestría en
Administración de Negocios de la Escuela Superior de Alta Gerencia, impartido por la
catedrática Ing. Karina Rodríguez, se asigno la resolución del caso #1, Alimentos Jack’s
Centroamérica, aplicando lo aprendido en clase así como los conocimientos adquiridos
anteriormente.
El...