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Cómo convertir la visión de la empresa en
realidad.

Gonzalo Arbeláez O.

Adaptado del Modelo Riaz Khadem

La Estrategia … Sin
seguimiento
La Estructura … No se
presta
La Cultura … Se
interpone

Si las acciones del personal se alinean
con la Estrategia, el problema de la
colaboración será fácil de solucionar.

Incluso quien va por el carril correcto puede ser
adelantado: si se queda parado oanda más
despacio que los demás.
Anónimo

Jesús los llamó: 
«Vengan, síganme, ¡y Yo les
enseñaré cómo pescar personas!»
 
Y enseguida dejaron las redes y lo
siguieron.
MATEO 4:19-20

Si Usted abordó el tren equivocado, de nada le
sirve correr en su pasillo en la dirección
opuesta.
Anónimo

De lo que estamos hablando aquí es de
números, no de algo que es imposible
medir.

Estrategia
ViejaEstructura
Vieja
Cultura
Vieja

Estrategia
Nueva

Nueva
Estructura

Nueva
Cultura

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

CULTURA ORGANIZACIONAL

ALINEAMIENTO

ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

CULTURA ORGANIZACIONAL

NO - A

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

LINEA
M

IENTO

ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL

La Estrategia debe estar ALINEADA con la Visión
de la Compañía.
Al fin de cuentas TODOS deben llegar al punto
que laOrganización se ha propuesto…LA
VISIÓN…En términos medibles.

La visión debe ser medible en términos reales,
cuantificables.
No ambiguos, etéreos o tan filosóficos que
nadie entienda e impidan ALCANZARLA.
Recordemos debe ser una Visión Compartida.

El Cómo
Estrategia

Situación
Actual

Posición Deseada
Visión

SIN ESTRATEGIA
Variables del
Entorno

Situación
Actual
No hay evaluación
del entornoEstrategia
No definida
La organización se mueve al
vaivén del mercado, no por
iniciativa propia

No hay Visión
ni Meta
Sin Visión ni Meta se puede
llegar a cualquier parte

Variables del
Entorno

Estrategia

Statu Quo

Posición Deseada

Visión
El Estratega
EXISTE

El Estratega
EVALUA

El Estratega
INTERVIENE

Pensamiento Estratégico

Posición Alcanzada
El Estratega ve los
RESULTADOS
y evalúa su éxito1. ¿Cuál es nuestra Misión?
• Una Misión no es un destino, sino una RAZÓN que nos lleva a

emprender un viaje.
• ¿Cuál es la razón?
• ¿Cuál es el por qué?
• ¿Por qué vamos a “ese” lugar?

2. ¿Cuál es nuestra Visión?
• Si la Misión es La Razón (el sentido del por qué)
• La Visión es el destino final.
• Una manera de pensar en ella es teniendo en cuenta los “resultados”, los efectos

específicosque se desean conseguir en un período de tiempo especifico.
• ¿Qué es lo que su empresa quiere ver desarrollado dentro de dos o tres años en
lo que respecta a….?

3. ¿Cuál es nuestra Estrategia?
• Si la Visión es el destino final.
• La Estrategia es el Camino que nos conduce hasta el

destino final.
• Por ello es necesario contar con UN PLAN.
• El Plan Estratégico equivale al CÓMO.
• Hay dos tiposgenerales de Estrategia:

• La Analítica
• La del Valor

Tecno Com es una empresa ubicada en “C” con
presencia en las más importantes capitales del país.
Comercializa productos y servicios de comunicación
Veamos su Misión, Visión y Estrategias para aplicar en
los próximos años.

Nuestra misión es facilitar la
comunicación instantánea, de
alta calidad y a un costo
razonable entre las personas
detodo el planeta, utilizando
soluciones basadas en
tecnología de punta.

Nuestra visión es situarnos entre las mejores
diez empresas de comunicación del país. Nos
distinguiremos de la competencia gracias a la
excepcional calidad de nuestro servicio al
cliente, a nuestro liderazgo tecnológico, al
excelente trato que damos a nuestro personal,
y al notable valor que proporcionaremos a
nuestrosclientes y accionistas.

Cada una de nuestras unidades de negocios
tiene sus propias estrategias pertinentes al
segmento del mercado al que sirven.
[Aún no se define formalmente la estrategia]

Si se puede medir la Visión,
se podrá llevar un registro
del alcance logrado en
hacerla realidad.
Para ello es necesario la
creación de:
Árbol de Indicadores de
Visión
Árbol de Indicadores de
Estrategia...