Alineación Total

DERRIBANDO MITOS: LA CUOTA DEL MERCADO FRENTE A LA GESTIÓN ORIENTADA AL MARGEN COMERCIAL






CLAUDIA MILENA URREGO RUBIO

*LUIS GUILLERMO CORDOBA









UNIVERSIDAD DE LASABANA

INSTITUTO DE POSTGRADOS FORUM

ESPECIALIZACION GERENCIA COMERCIAL

Bogotá, Colombia

2012



*Profesor




1. ¿Qué problemas o situaciones se plantean?
- Quieren ganarmercado y no mantener al mercado.
- Enfocados en descuentos para obtener grandes volúmenes
- Muchas mercados están focalizados en la cuota del mercado.
- Agresividad hacia el mercado.2. ¿Qué posición o solución le da el autor de la lectura?
Reducir los costos proporciona una rápida mejora en obtener beneficios sostenibles, resaltando la innovación como uno de los mejoresindicadores de éxito. Cuando un mercado está en su etapa de maduración, lo ideal es abandonar la cuota, debido a que ya tiene una buena rentabilidad y su foco es preservar sus privilegios que ofrece.
Noes sano tener una agresividad en el mercado algunas compañías han llegado a manejar estrategias tan destructivas que acaban literalmente con la competencia, debe existir un balance y un equilibrio enlas ventas.
Para lograrlo debemos cambiar la mentalidad de las estrategias del marketing, tener una buena información de los datos para tomar decisiones acertadas y buscar nuevas oportunidades queaumenten los beneficios que ayuden a determinar una mejor segmentación en el mercado. Por último debe haber una alineación entre los incentivos proporcionados y los salarios del personal paraproteger los beneficios de la compañía.



3. ¿Qué enseñanzas gerenciales se pueden deducir de lo leído para la empresa a la cuál se encuentra vinculado o para su desempeño personal o profesional?La empresa donde trabajo se llama Grupo EDS Autogas S.A.S, la actividad comercial es la venta del combustible en las Estaciones de Servicio de las marcas Esso y Mobil a nivel de Bogotá y...