alitha
Páginas: 4 (866 palabras)
Publicado: 12 de noviembre de 2013
SEGMENTACIÓN Y ESTRATEGIAS
En función de la segmentación tenemos tres estrategias posibles:
• La estrategia diferenciada: consiste en diferenciar estrategias y productos por segmento. Seadecua mejor la oferta a los segmentos y se pueden conseguir mejores ventas en éstos, finalizando con mayores ventas totales. Puede implicar mayores costes, pero también mayores beneficios.
MarketingDiferenciado Estrategia de cobertura de mercado en la que una empresa decide dirigirse a diversos segmentos del mercado y elaborar ofertas independientes para cada uno de ellos.
MarketingIndiferenciado o masivo Estrategia de cobertura de mercado en la que una empresa decide pasar por alto las diferencias de los distintos segmentos y dirigirse a la totalidad del mercado con una únicaoferta.
• La estrategia concentrada: es centrarse en un sector concreto, se adquiere un mejor conocimiento de nuestros consumidores, mayor fidelización, y mayor participación, aunque nos dirijamos a unmercado más limitado.
LOS CONDICIONANTES DE LA ESTRATEGIA
1. Los recursos con los que cuenta la empresa Si son escasos, se verá obligada a utilizar una estrategia indiferenciada o concentrada2. Las características del producto
Si el tipo de producto no permite establecer diferencias acusadas con los de la competencia, por ejemplo la sal, la estrategia adecuada será la indiferenciada;por el contrario, en aquellos productos servicios que permitan deferencias muy sustanciales (por ejemplo viajes turísticos), convendrá una política de diferenciación o de concentración que aprovecheestas peculiaridades.
3. El ciclo de vida del producto
La estrategia indiferenciada es la típica de aquellos productos que se encuentran en la fase de lanzamiento, mientras que la diferenciada yla concentrada son más propias en la fase de declive.
4. La homogeneidad del mercado
La adopción de estrategias diferenciadas o concentradas ante un mercado poco segmentado en cuanto a gustos,...
En función de la segmentación tenemos tres estrategias posibles:
• La estrategia diferenciada: consiste en diferenciar estrategias y productos por segmento. Seadecua mejor la oferta a los segmentos y se pueden conseguir mejores ventas en éstos, finalizando con mayores ventas totales. Puede implicar mayores costes, pero también mayores beneficios.
MarketingDiferenciado Estrategia de cobertura de mercado en la que una empresa decide dirigirse a diversos segmentos del mercado y elaborar ofertas independientes para cada uno de ellos.
MarketingIndiferenciado o masivo Estrategia de cobertura de mercado en la que una empresa decide pasar por alto las diferencias de los distintos segmentos y dirigirse a la totalidad del mercado con una únicaoferta.
• La estrategia concentrada: es centrarse en un sector concreto, se adquiere un mejor conocimiento de nuestros consumidores, mayor fidelización, y mayor participación, aunque nos dirijamos a unmercado más limitado.
LOS CONDICIONANTES DE LA ESTRATEGIA
1. Los recursos con los que cuenta la empresa Si son escasos, se verá obligada a utilizar una estrategia indiferenciada o concentrada2. Las características del producto
Si el tipo de producto no permite establecer diferencias acusadas con los de la competencia, por ejemplo la sal, la estrategia adecuada será la indiferenciada;por el contrario, en aquellos productos servicios que permitan deferencias muy sustanciales (por ejemplo viajes turísticos), convendrá una política de diferenciación o de concentración que aprovecheestas peculiaridades.
3. El ciclo de vida del producto
La estrategia indiferenciada es la típica de aquellos productos que se encuentran en la fase de lanzamiento, mientras que la diferenciada yla concentrada son más propias en la fase de declive.
4. La homogeneidad del mercado
La adopción de estrategias diferenciadas o concentradas ante un mercado poco segmentado en cuanto a gustos,...
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