Allan Pease La Respuesta Est En Las Preguntas

Resumen Jan:

La respuesta está en las preguntas - Allan Pease

LA PROMESA:
"sí usted promete aprender estas técnicas magistralmente, sin cambiar ni una sola palabra durante los primeros 14 días, le aseguro que los resultados irán más allá de sus sueños más grandes"
- "Nunca Cambie lo que funciona - ¡turbo aliméntelo!" Allan Pease

PRIMER PASO SIGA SU SUEÑO

5 REGLAS DE ORO PARA EL EXITO
Ley dela consecuencia: "El éxito es un juego - mientras más veces prácticas, más veces ganas. Y entre más juegues, en mejores condiciones estarás"
"La consecuencia de invitar cada vez más a personas a unirse a su negocio es que más gente se unirá, entre más veces practique mejor será su manera de preguntar"

REGLA # 1 CONTACTE MAS GENTE:
Esta es la regla más importante dado que no se puede desvalorar ala gente "este es más rico, este más pobre, este no trabaja, este no es proactivo....etc." contacte más gente así evita irse por el sendero de la derrota, se vuelve fundamental en la etapa inicial del negocio ya que usted necesita PRACTICAR así que "¡A hablar con todos!"

REGLA # 2 CONTACTE MAS GENTE:
Contacte más gente, usted puede ser el mejor orador, el mejor vendedor o el mejor presentadorpero si no tiene contactos de nada sirve "¡Hable con toda la gente!"


REGLA # 3 CONTACTE MAS GENTE:
Muchos no avanzan en el negocio por los prospectos que nunca convencieron. Pero no es cierto es debido a los prospectos que nunca contactaron.

REGLA # 4 USE LA LEY DE LOS PROMEDIOS:
La ley de los promedios dice que si uno hace algo de la misma manera una y otra vez, bajo las mismas circunstancias,producirá una serie de resultados que permanecerán como una constante por eso es necesario llevar un registro de las proporciones así nos mantiene activos y enfocados por buena camino, así que usted no se va a deprimir por los "NO" que reciba sabiendo de antemano como son sus proporciones. En el negocio de amway según Allan Pease se mantiene una ley de los promedios General. 10:6:3:1. De cada 10prospectos a los que se les ofrece el plan, 6 se emocionan y dicen que van a hacer el negocio, la mitad realmente comienza y solo 1 triunfa, de los cuales de los tres, 1 se pierde en la oscuridad, 1 consume los productos y 1 forma la red.
¿Cuánto tiempo le toma hablar de su negocio a 10 personas? las personas logran llegar a diamante pero a unos les toma 20 años otros 15, otros en año y medio lopueden lograr y es allí donde están los premios. Por eso como se decía anteriormente se buscan los prospectos que quieran formar la red (regla 3) Muchos no avanzan en el negocio por los prospectos que nunca convencieron. Pero no es cierto es debido a los prospectos que nunca contactaron. Busque sus triunfadores.

REGLA # 5 MEJORE SUS PROMEDIOS:
Busque la forma de mejorar sus promedios así aumenta lacantidad de sus prospectos, sino, de todas formas sabe que está ganando.

COMO CONSEGUIR EL "SÍ"
"Los prospectos tendrán una objeción a cualquier cosa que usted diga" No por la validez con que usted las diga, sino que, usted lo dijo, y no lo dijeron ellos, quiere decir que la idea es suya y no de ellos lo cual los hace entrar en objeciones.
"Todo lo que sus prospectos le digan es cierto" esto sedebe a que si ellos lo dijeron es, lo cual es idea de ellos y no suya por lo cual no hay necesidad de refutar.
"No existen prospectos aburridos, solo existen presentaciones aburridoras", para que los prospectos estén interesados uno también tiene que estar interesado

LAS CUATRO LLAVES DEL TESORO EN EL NEGOCIO DE AMWAY
1. ROMPER EL HIELO: Se crea conexión con el prospecto, contándoles acerca de suvida y aprendiendo algo acerca de ellos, en el cual se busca simpatizar y crear una buena imagen lo que ayuda y aumenta la posibilidad de que la gente le agrade lo que usted va a ofrecer, de nada sirve ofrecer algo o hablar del negocio cuando la gente no le agrada o tiene poca confianza en usted. ¿Por cuánto tiempo permanece usted en este proceso? “Por tanto tiempo como se necesite darse a...