Allergan
Páginas: 2 (396 palabras)
Publicado: 3 de marzo de 2014
¿Cuáles son las necesidades, los deseos y las demandas de los consumidores de Botox en los distintos mercados de aplicación de este producto? ¿Qué valor proporciona Botox en cada mercado? ¿Cómoafecta el valor al precio del Botox?
En un principio la empresa Allergan vendía productos para la piel y los ojos, entre ellos el Botox un medicamento aún no muy conocido. Cuando los médicosdescubrieron que al inyectar Botox alrededor de los ojos se eliminaban las arrugas de la frente, el rumor llego hasta los pacientes que empezaron a demandar inyecciones de Botox. Fue entonces cuando Allergandecidió comercializar con Botox para fines estéticos ya que conseguía iluminar ciertas arrugas temporalmente.
La acción del Botox dura entre tres y seis meses, por lo que los tratamientos debenrepetirse de forma periódica. Una ampolla de Botox cuesta unos 400 $ y se puede utilizar en cuatro tratamientos, los médicos cobran por cada tratamiento alrededor de los 500 y 1000 $, lo que supone uningreso muy rápido para una consulta de menos de 15 minutos.
2. Cuando Allergan vendía Botox como un medicamento especializado para problemas oculares, ¿qué enfoque de marketing estaba empleando? Alcomercializar Botox como tratamiento cosmético, ¿está Allergan empleando el mismo enfoque?
¿Cuáles son las necesidades, los deseos y las demandas de los consumidores de Botox en los distintos mercadosde aplicación de este producto? ¿Qué valor proporciona Botox en cada mercado? ¿Cómo afecta el valor al precio del Botox?
En un principio la empresa Allergan vendía productos para la piel y losojos, entre ellos el Botox un medicamento aún no muy conocido. Cuando los médicos descubrieron que al inyectar Botox alrededor de los ojos se eliminaban las arrugas de la frente, el rumor llego hasta lospacientes que empezaron a demandar inyecciones de Botox. Fue entonces cuando Allergan decidió comercializar con Botox para fines estéticos ya que conseguía iluminar ciertas arrugas temporalmente....
En un principio la empresa Allergan vendía productos para la piel y los ojos, entre ellos el Botox un medicamento aún no muy conocido. Cuando los médicosdescubrieron que al inyectar Botox alrededor de los ojos se eliminaban las arrugas de la frente, el rumor llego hasta los pacientes que empezaron a demandar inyecciones de Botox. Fue entonces cuando Allergandecidió comercializar con Botox para fines estéticos ya que conseguía iluminar ciertas arrugas temporalmente.
La acción del Botox dura entre tres y seis meses, por lo que los tratamientos debenrepetirse de forma periódica. Una ampolla de Botox cuesta unos 400 $ y se puede utilizar en cuatro tratamientos, los médicos cobran por cada tratamiento alrededor de los 500 y 1000 $, lo que supone uningreso muy rápido para una consulta de menos de 15 minutos.
2. Cuando Allergan vendía Botox como un medicamento especializado para problemas oculares, ¿qué enfoque de marketing estaba empleando? Alcomercializar Botox como tratamiento cosmético, ¿está Allergan empleando el mismo enfoque?
¿Cuáles son las necesidades, los deseos y las demandas de los consumidores de Botox en los distintos mercadosde aplicación de este producto? ¿Qué valor proporciona Botox en cada mercado? ¿Cómo afecta el valor al precio del Botox?
En un principio la empresa Allergan vendía productos para la piel y losojos, entre ellos el Botox un medicamento aún no muy conocido. Cuando los médicos descubrieron que al inyectar Botox alrededor de los ojos se eliminaban las arrugas de la frente, el rumor llego hasta lospacientes que empezaron a demandar inyecciones de Botox. Fue entonces cuando Allergan decidió comercializar con Botox para fines estéticos ya que conseguía iluminar ciertas arrugas temporalmente....
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