Allied Stationery

ALLIED STATIONERY PRODUCTS

Os paso mis reflexiones sobre el caso:

1. ¿QUE PROBLEMA TENIA ALLIED EN 1988?¿COMO LO ATACA?
- La rentabilidad de CTI ha caído.
- Lo ataca analizando el sistema decostes, basado únicamente en el material vendido, les parece demasiado simple y que no se ajusta al trabajo que cada cliente requiere.

2. ¿CUANTO CUESTA MANTENER UNA CAJA EN ALMACEN UN AÑO?
-Según la página 5, los gastos anuales de almacenaje son de 1,550 M$.
- En promedio se mantienen stocks de 350,000 cajas.
- El coste medio por caja almacenada en stock es por tanto de 4,429 $ al año.3. ¿Y MANIPULAR UN PEDIDO?
- Según la página 5, los gastos anuales de manipulación de pedidos son de 1,801 M$.
- En promedio se procesan 310,000 pedidos.
- El coste medio por pedido es por tanto de5,810 $ al año.

4. ¿Y SELECCIONAR UN STOCK, CONTARLO, EMPAQUETARLO, ENTREGARLO Y METERLO EN INFORMATICA?
- Según la página 5, los gastos anuales de selección, contado, empaquetado, entrega alcliente y de entrada de datos son de 761+734+250+612 = 2,357 M$.
- En promedio se procesan 310,000 pedidos.
- El coste medio por pedido es por tanto de 7,603 $ al año.
- Este coste no es apropiado paraanalizar casos concretos como A y B, ya que asume que todos los pedidos son semejantes, y en realidad los costes dependen mucho del número de lineas de cada pedido.

5. ¿QUE CLIENTE TE PARECEMEJOR, A O B?¿COMO CUANTO MEJOR?¿POR QUE?
- Sale mejor el A
- El A da un margen sobre precio de venta del 26% mientras que el B da un 5%
- Ver hoja Excel, todos los costes del B son superiores, exceptoel material que es igual

6. ¿SERIA BUENA COSA CARGAR A LOS CLIENTES EL COSTE DEL STOCK COMO PROPONE TIM?
- Parece razonable, el cliente tiene potestad de decidir sobre el stock que quiere pero nose hace responsable de ello.
- Otra opción sería que CTI fuera quien calculase los stocks en función de los pedidos que hace el cliente y previsiones de los mismos. En ese caso CTI se haría...