Allison & richmond

ALLISON & RICHMOND
Para trabajar el caso en primer lugar haremos un breve resumen que no incluya datos económicos, un resumen de datos económicos y a continuación pasaremos a los criterios, alternativas y plan de acción.
RESUMEN NO FINANCIERO
* Estamos en 1951 y A&R deben decidir si lleva a cabo sus planes de explotación de una tienda autoservicio para verano de 1952. El objetivono es tanto ganar dinero, sino sacar datos y experiencia para abrir una cadena de tiendas. Además sería más fácil obtener dinero de los bancos y fabricantes.
* El proyecto consiste en montar una tienda “self-service” para junio, julio y agosto de 1952 en Sutcliffe, localidad veraniega de 2000 habitantes en invierno y muchos más en verano (no se sabe)
* En principio la competencia no eramuy fuerte. Había tres tiendas de calzado pero sólo una vendía calzado de sport o de diario.
* Compras: lo harían diectamente a mayoristas, no a fabricantes (más baratos).
* La tienda necesitaría promoción.
* A&R eran amiguetes, buenos estudiantes (MBA Harvard) y experiencia básicamente en compras.
* A&R contunuarían con su empleo normal y sólo se dedicarían los findes.* La tienda requería de 2 empleados fijos . Pensaban en emplear a un estudiante graduado en ADE y a su esposa. Les darían bastante libertad, sueldos bajos y participación en beneficios.

RESUMEN FINANCIERO
* Alquiler tienda de 18,3x6 metros = 2.000 $ los 3 meses.
* Tendrían 20-25 modelos de zapatos en tallas 4 a 9 y dos anchos . La tabla del anexo 8 muestra que eso supone 11 tallasx2 anchosx 25 modelos = 550 pares para cubrir todo el espectro. Con esta muestra creían que cubrirían el 95% de los clientes. Estimaban un stock de 2.000 zapatos que rotaría tres veces = 6.000 zapatos.
* Dos línias de precios: 1,99 $ ó 2,99$. Esperaban márgenes del 35-40%.
* Disponían de 4.500 $ para invertir si demasiados problemas ni sacrificio personal.
* Ventas estimadas: 15.000 $.(6.000 zapatos x 2,5 $= 15.000 $).
* Sueldos: dice que les van a pagar sueldos bajos. En el anexo 9 (abajo) muestra los sueldos que cobraban estos estudiantes. El 3,8% gana 30 dólares o menos/semana. El 12,6% gana entre 31 y 45 $ / semana. Considero que paga en el percintil 16,4 (de cada 100 tíos, 84 gana más y 16 menos), es decir 45 $ semana x 4,3 semanas/ 1 mes= 193,5 $ / mes x 2 personas =387$ / mes (supongo que la pareja gana igual porque el estudiante gana poco).
* Hay muchos más datos económicos en los anexos que irán saliendo.

CRITERIOS
* Económico: montamos una cuenta de explotación para saber cómo irá el negocio.
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Si comparamos con los datos de la tabla 6 (total empresas): * Margen bruto: yo creo que son demasiadooptimistas. Es cierto que van a vender casi sin competencia en verano (más margen) pero van a comprar a mayorista no a fabricante (menos margen). * Alquiler: esos 2.000$ de gasto son un 13,3% de las venta, muy superior a los datos del total empresas. Esta pérdida no la compensan con otras partidas. * Salarios dirección: yo he puesto 0, pero si ponemos el 10,4% que pone la tabla 6, el cash-flowsería de -521 $ (negativo). * El gasto de personal está en línea con las tiendas de calzado. ¿dónde está el ahorro del autoservicio? * -Si los números dan lo que prevén, generan un cash-flow que no está mal. El problema es la inversión que han hecho para sacar ese cash-flow que es muy superior. | | | | | | |

* Aprendizaje: el objetivo no es ganar dinero, sino aprender y poner aprueba la solidez del modelo de negocio. ¿van a aprender? Ellos van a recoger datos de cómo funciona este modelo de negocio, esto es por tanto positivo. El problema es que será un aprendizaje parcial ya que ellos no se van a dedicar en el día a día. Por tanto, tomarán datos, aprenderán, pero menos de lo que aprenderían si ellos estuvieran allí cada día involucrados hasta las cejas.

* Test...