ALopez1

1

INDICE
¿En que variable de selección de mercado centró Ford el lanzamiento del Mustang? .... 3
¿Por qué el comprador del Mustang no fue el que Ford esperaba?.................................. 3¿Cuál fue el movil/es de compra? (pregunta abierta) ....................................................... 3

2

DIRECCIÓN COMERCIAL
En las siguientes preguntas, debemos seleccionar la opción queconsideres correcta.

¿En qué variable de selección de mercado centró Ford
el lanzamiento del Mustang?
a. Basó la política comercial en variables Geográficas y demográficas, pero no en
variables decomportamiento.
b. Basó su política comercial sólo en variables demográficas.
c. Basó la política comercial en variables demográficas y psicográficas.
Centró toda su estrategia comercial a nivel mundial endirigirse a un segmento de público
joven con un nivel adquisitivo medio bajo.

¿Por qué el comprador del Mustang no fue el que Ford
esperaba?
a. Porque el diseño del Mustang no era para gente joven.b. Porque la política comercial de la marca no tuvo en cuenta las variables
geográficas.
c. Porque la política comercial no tuvo en cuenta ciertas variables psicográficas.
Dentro de los factoresculturales, no tuvo en cuenta clase social, la ocupación y
el estilo de vida.

¿Cuál fue el móvil/es de compra? (pregunta abierta)
El móvil de compra de un cliente es aquello que demanda específicamente. Siconocemos
el móvil de compra de un cliente, podremos presentarle una oferta personalizada y
ajustada a sus necesidades concretas, lo que nos aporta más posibilidades de éxito en el
proceso de laventa. El hecho de conocer el móvil de compra del cliente constituye una
oportunidad real de venta.
Los móviles de compra obedecen a la clasificación MICASO:
En el caso del Ford Mustang según laclasificación MICASO los móviles de compra fueron
los siguientes:
I. Interés económico, beneficio: el objetivo del cliente es adquirir aquel producto o servicio
con la mejor relación calidad-precio o que le...