Alphe Tico

ALPHE TICOS
( Actitud de Liderazgo para la Humanidad Emprendedora de Ticoman)


Plan de negocios de la empresa

Estas normas fueron realizadas para evitar o reducir los problemas interpersonales entre los empleados ya que, al aplicarse las mismas normas a todos, el trato es más o menos igual y se minimizan las injusticias. De tal forma que facilitan la interacción entre los empleadosporque, al saber claramente qué está permitido y qué no, aumentan las posibilidades de que se comporten adecuadamente en el ambiente laboral.


MERCADOTECNIA

Estrategias de Marketing
¿Cómo puede una empresa obtener rendimientos superiores y mantenerlos?
1. Creando valor
2. Captando valor
3. Repitiendo el proceso de creación-captación

Una estrategia eficaz de marketing debe superar trespruebas
1. Adecuación externa
2. Adecuación interna
3. Adecuación dinámica


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Creación de valor: algunos conceptos
Valor creado: El cliente está dispuesto a pagar
- coste de oportunidad del proveedor
Valor creado por una empresa: = Valor creado por todos
- valor creado por todos los demás

Un actor del mercado compite con nosotros sí:

- los clientes dan menosvalor a nuestro producto cuando tienen el del actor
- los proveedores dan menos valor a nuestro negocio cuando operan con el del actor

Un actor del mercado se complementa con nosotros sí:

- los clientes dan más valor a nuestro producto cuando tienen el del actor
- los proveedores dan más valor a nuestro negocio cuando operan con el del actor


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Una buena estrategia de marketingse basa en lograr ventajas en los recursos, mediante una actuación rápida o mediante la asunción de riesgos; a menudo en sectores en los que el precio de los recursos no es excluyente de forma directa o ante el desconocimiento del competidor.











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A la hora de disponer una estrategia de marketing eficaz
Es preciso tener en cuenta el entorno
• decidir si queremosentrar o salir
• evaluar los efectos de los cambios sustanciales
• posicionar la empresa para lograr el éxito en un entorno dado
• modelar el entorno
Sin embargo, el entorno es tremendamente complejo

Necesitamos medios estructurados para estudiarlo
– captar su riqueza
– pero distinguiendo las señales entre el ruido

Algunos enfoques complementarios
• Economía clásica (oferta y demanda)
•"Vieja" organización industrial (modelo de las cinco fuerzas)
• Teoría de juegos con solución no cooperativa (equilibrio del oligopolio)
• Teoría de juegos con solución cooperativa (valor neto)

Las expectativas de creación de valor se incrementan al máximo
Si los siguientes factores se seleccionan de un modo óptimo:
• Diseño de producto
• Asignación de las tareas de fabricación
•Esfuerzos del vendedor para ofrecer información
• Esfuerzos del comprador para recibir información



 Estrategia de marketing

Distribución
Un sistema total de acción, donde los productores y también los intermediarios deberían darse cuenta de que forman parte de un sistema cuyo fin es procurar eficientemente la satisfacción de los deseos y necesidades del consumidor final.

Las decisionessobre los canales de mercadeo se encuentran entre las más críticas, Los canales que la compañía selecciona afectan a toda a todas las demás decisiones de mercadeo. Además las decisiones sobre los canales de la compañía comprenden compromisos relativamente a largo plazo con otras empresas.

Nuestra área de distribución no solo se basa en los bienes físicos esto quiere decir que nuestros productoresenfrentan los problemas de que hagan de nuestra producción que sea accesible y disponible para nuestros clientes. Al diseñar nuestros canales de distribución tenemos que luchar entre lo ideal, lo factible y lo disponible.
Para nuestra elaboración de distribución hacemos un análisis sobre las necesidades del cliente, para que establezcamos nuestros objetivos para la distribución y algunas...