Alpina 1

INTERNACIONALIZACION

Shelly Duarte
Viviana Arias
Patricia Niño
CASO EMPRESARIAL ALPINA

ALPINA S.A
ALPINA es hoy una de las más
importantes empresas en Colombia,
dedicada al desarrollo de los derivados
lácteos; y es además una de las más
destacadas empresas en la subregión
Andina, en dicho sector.
Tiene
presencia en Ecuador y Venezuela.
CASO EMPRESARIA

RAZONES PARA LA
INTERNACIONALIZACION




Madurez
mercado
Nacional
genera
necesidad
de
buscar
mercados
internacionales afines que impulsen el
crecimiento y expansión de la Compañía.
Barreras de entrada contra el ingreso de
posibles competidores por las fronteras.
Facilidad logística para llegar a Venezuela
y Ecuador

CASO EMPRESARIA

VENTAJAS COMPETITIVAS PARA LA
INTERNACIONALIZACION









Tecnología de punta con productoscompetitivos en la región a costos
favorables.
Know How de Alpina en mercadeo y
distribución.
Importancia estratégica
Vida útil de los productos
Capacidad de producción disponible
Rentabilidad
CASO EMPRESARIA

INICIACION PROCESO
INTERNACIONALIZACIÓN
ALPINA
V IC E P R E S ID E N C IA N E G O C IO S IN T E R N A C IO N A L E S
A L P IN A V E N E Z U E L A
* O p e r a c ió n P r o p ia
* P la n ta In d u s tr ia l
* 3 0 0 pe rson as

A L P IE C U A D O R
* O p e r a c ió n P r o p ia
* M a q u ila
* 9 3 p e rso n as

O T R A S E X P O R T A C IO N E S
*
*
*
*

ALPI N A/ PASSI CO L
F e r ia s I n t e r n a c io n a le s
G e re n te d e N e g . I n te rn .
A s is te n te N e g . I n te r n .
* LO G I STI CA ALPI N A:
* Legal
* I n d u s tr ia l
* L o g ís tic a

CASO EMPRESARIA

P A S S IC O LS .A
*
*
*
*

O p e r a c ió n in d u s tr ia l
E x p o r ta c io n e s
C lie n te s n a c io n a le s
1 8 0 pe rson as

INGRESO A LOS MERCADOS





Estudio de variables macroeconómicas,
competencia, logística, distribución, aspectos legales
y sanitarios.
Evaluación de productos y conceptos
Definición de esquema de ingreso al mercado
objetivo:
• Exportación directa (USA, Republica Dom.,Aruba
y Curacao)
• Regionales de Venta (Ecuador: Quito y Guayaquil;
Venezuela: Caracas y Valencia)
• Producción local propia (Venezuela)
• Producción local a través de maquilas (Ecuador)
• Alianzas estratégicas (Leansa - Supermaxi /
Alpina)

CASO EMPRESARIA

EVOLUCION MERCADO VENEZUELA
TONELADAS

TONS

9000
LANZAMIENTO
Frescogurt
Alpinette
Petit
Yog. Light Cereal
19 Referencias

8000
7000
6000
50004000

LANZAMIENTO
Arequipe
Bonyurt
Yogurth batido

3000

LANZAMIENTO
Yog, Firme
Yog. Light
Avena
18 Referencias

2000

LANZAMIENTO
Yog. Líquido
Quesos Maduros
Fondue
Papelon
Jugos
Leche UHT
22 Referencias

LANZAMIENTO
Semimaduros
Bonflan
Rospi
Te
Leche Descremada
Alpin
19 Referencias

LANZAMIENT
O
Chicha UHT
Jugos Light
Jugo 100%
Mantequilla
Crema de Leche
12 Referencias

1000
0

1.995

1.996

CASO1.997 EMPRESARIA
1.998
1.999

2.000

2.001

45%

PARTICIPACION DE MERCADO VENEZOLANO
40%

35%

1997

1998

1999

2000

30%

25%

20%

15%

10%

5%

0%

Parmalat

Inlaca

Alpina

Los Andes

CASO EMPRESARIA

Prolaca

COMPARACION CON PRODUCTOS
MERCADO NACIONAL
Productos de
origen
Nacional

ECUADOR
•Colada de
Avena (Sabores)
•Frescogurt
•Petit Alpina

VENEZUELA
•Yogurt Firme
•Papelon
•Té•Frescogurt
•Chicha UHT

EXPORTACION

Diferentes
mercados

Desarrollo de
Evaluación y
productos
conocimiento
específicos para los
del mercado
mercados
CASO EMPRESARIA

CANALES DE DISTRIBUCION, PUBLICIDAD
Y FIJACION DE PRECIOS
CANAL
CANALES
DE
DISTRIBUCION

PUBLICIDAD Y
PROMOCION

VENEZUELA ECUADOR TERCEROS

SUPERMERCADOS

X

X

TRADI CI ONAL

X

X

DISTRI BUIDORES

X

X

I NSTITUCIONAL

X

X

XAprovechamiento de desarrollos de Colombia
(comerciales, material POP, Promociones)
Desarrollos en cada operación con énfasis local

FIJACION DE
PRECIOS

•Estudio precios competencia
•Análisis de costos y gastos

CASO EMPRESARIA

RETOS Y OBSTACULOS
•
•
•
•
•
•
•

Registros Sanitarios
Registros de marca
Registros de importación
Fluctuaciones cambiarias
Cierre de fronteras
Protecciones gubernamentales en...