Alta dirección
Páginas: 4 (893 palabras)
Publicado: 11 de mayo de 2010
I. INFORMACIÓN.
COMO LO MENCIONA EL PROPIO AUTOR, NEGOCIAR ES UNA HABILIDAD PERSONAL, DE GRAN IMPORTANCIA, QUE PUEDE APRENDERSE. EL LIBRO PRETENDE MUY AMBICIOSAMENTE ESTABLECER LOS PUNTOSPARTICULARES DE UNA NEGOCIACIÓN PRACTICA LOCALIZANDO LOS ASPECTOS FUERTES Y DÉBILES DE LA FORMA DE NEGOCIAR DE CADA LECTOR.
II. CONSIDERACIONES.
EL LIBRO SE ENCUENTRA ORGANIZADO EN 23TEMAS LOS CUALES MENCIONAN PUNTOS PARTICULARES DE LAS FASES Y PERIODOS DE CÓMO PREPARA UNA NEGOCIACIÓN, COMO DIRIGIRLA, COMO CORREGIRLA Y COMO AFRONTAR LOS IMPREVISTOS, POR LO QUE ME PERMITIRÉ HACERALUSIÓN A ELLO.
A. ¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS QUE DESEA ALCANZAR?
SI BIEN EL AUTOR DIRIGE ESTA PREGUNTA SOBRE EL OBJETIVO DE LEER ESTE LIBRO; ESTA PREGUNTA ES EL PRIMER PASO PARAESTABLECER QUE INTERÉS SE TIENE SOBRE ALGO QUE FIN SE PERSIGUE Y QUE MEDIO TIENE O BUSCA ES DECIR ESTABLECE LA BASE PARA DIRIGIR SU NEGOCIACIÓN.
B. ¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN?
EL AUTORINICIA AL LECTOR CON LOS PROPIOS CONCEPTOS QUE EL LECTOR TIENE SOBRE LA NEGOCIACIÓN, ES DECIR PERMITE ESTABLECER DE MANERA PROPIA COMO HACEMOS PARA OBTENER LO QUE QUEREMOS, NUESTROS PROPIOS CONCEPTOS.C. NEGOCIACIÓN. ALGUNAS DEFINICIONES.
EXPLICA CONCEPTOS TÉCNICOS PERO SENCILLOS DE QUE ES Y COMO SE ESTABLECE UNA NEGOCIACIÓN.
D. IDENTIFIQUE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIACIÓN.EN ESTE PUNTO PERMITE IDENTIFICAR LOS ACTORES CON LOS CUALES PODEMOS ESTABLECER UNA RELACIÓN DE NEGOCIACIÓN DIFERENCIANDO ENTRE UN COLABORADOR O UN COMPETIDOR.
E. MI REACCIÓN ANTELOS DESACUERDOS Y CONFLICTOS.
MEDIANTE ESTE ANÁLISIS PERMITE ESTABLECER AQUELLOS IMPREVISTOS SACÁNDOLES EL MEJOR PROVECHO A ESTA RELACIÓN.
F. DESARROLLE LA FILOSOFÍA DEGANAR-GANAR EN LA NEGOCIACIÓN.
ES LA PARTE MÁS IMPORTANTE DE LA NEGOCIACIÓN DONDE PERMITE A LAS DOS PARTES SACAR EL PROVECHO DE LA RELACIÓN, ES DONDE LA RELACIÓN DE INTERESES DE MAYOR JERARQUÍA...
COMO LO MENCIONA EL PROPIO AUTOR, NEGOCIAR ES UNA HABILIDAD PERSONAL, DE GRAN IMPORTANCIA, QUE PUEDE APRENDERSE. EL LIBRO PRETENDE MUY AMBICIOSAMENTE ESTABLECER LOS PUNTOSPARTICULARES DE UNA NEGOCIACIÓN PRACTICA LOCALIZANDO LOS ASPECTOS FUERTES Y DÉBILES DE LA FORMA DE NEGOCIAR DE CADA LECTOR.
II. CONSIDERACIONES.
EL LIBRO SE ENCUENTRA ORGANIZADO EN 23TEMAS LOS CUALES MENCIONAN PUNTOS PARTICULARES DE LAS FASES Y PERIODOS DE CÓMO PREPARA UNA NEGOCIACIÓN, COMO DIRIGIRLA, COMO CORREGIRLA Y COMO AFRONTAR LOS IMPREVISTOS, POR LO QUE ME PERMITIRÉ HACERALUSIÓN A ELLO.
A. ¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS QUE DESEA ALCANZAR?
SI BIEN EL AUTOR DIRIGE ESTA PREGUNTA SOBRE EL OBJETIVO DE LEER ESTE LIBRO; ESTA PREGUNTA ES EL PRIMER PASO PARAESTABLECER QUE INTERÉS SE TIENE SOBRE ALGO QUE FIN SE PERSIGUE Y QUE MEDIO TIENE O BUSCA ES DECIR ESTABLECE LA BASE PARA DIRIGIR SU NEGOCIACIÓN.
B. ¿QUÉ ES LA NEGOCIACIÓN?
EL AUTORINICIA AL LECTOR CON LOS PROPIOS CONCEPTOS QUE EL LECTOR TIENE SOBRE LA NEGOCIACIÓN, ES DECIR PERMITE ESTABLECER DE MANERA PROPIA COMO HACEMOS PARA OBTENER LO QUE QUEREMOS, NUESTROS PROPIOS CONCEPTOS.C. NEGOCIACIÓN. ALGUNAS DEFINICIONES.
EXPLICA CONCEPTOS TÉCNICOS PERO SENCILLOS DE QUE ES Y COMO SE ESTABLECE UNA NEGOCIACIÓN.
D. IDENTIFIQUE LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIACIÓN.EN ESTE PUNTO PERMITE IDENTIFICAR LOS ACTORES CON LOS CUALES PODEMOS ESTABLECER UNA RELACIÓN DE NEGOCIACIÓN DIFERENCIANDO ENTRE UN COLABORADOR O UN COMPETIDOR.
E. MI REACCIÓN ANTELOS DESACUERDOS Y CONFLICTOS.
MEDIANTE ESTE ANÁLISIS PERMITE ESTABLECER AQUELLOS IMPREVISTOS SACÁNDOLES EL MEJOR PROVECHO A ESTA RELACIÓN.
F. DESARROLLE LA FILOSOFÍA DEGANAR-GANAR EN LA NEGOCIACIÓN.
ES LA PARTE MÁS IMPORTANTE DE LA NEGOCIACIÓN DONDE PERMITE A LAS DOS PARTES SACAR EL PROVECHO DE LA RELACIÓN, ES DONDE LA RELACIÓN DE INTERESES DE MAYOR JERARQUÍA...
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