Alternativas De Acuerdo

Nombre: Ludwing Cristopher Flores Calle
Materia: Negociación de Conflictos y Negociación (Paralelo 2)
Docente: Jorge Eduardo Jung
Ayudantes: Fabián Cusicanqui, Natalia Palacios, Rossy Ulloa
Tema: Las Alternativas del Acuerdo (Tema 12)
Fecha: 06 de Noviembre de 2012


LAS ALTERNATIVAS DEL ACUERDO
TEMA Nº 12

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GENERAR ALTERNATIVAS DE ACUERDO
La tarea principal tanto denegociadores como mediadores es desarrollar soluciones de arreglo unánimemente aceptables. En cuanto a las alternativas las partes deben ser concientes de que existen variables las cuales se pueden elegir.

Como promover la aceptación de la necesidad de alternativas.
En muchos de los casos de negociación, solo después del fracaso de la persuasión o la presión, un negociador se persuade de la necesidadde otras alternativas. En negociaciones se promueve el conocimiento de que se necesitan varias alternativas, la cual a partir de ellas se elegirá la solución definitiva.
Generalmente una o mas partes toman la iniciativa de proponer otra solución o una contraposición, pero si alguna de las partes ignora la necesidad de formular propuestas a menudo conduce a un impasse.
• Separación de laspartes de la adhesión a posiciones inaceptables, donde las partes se comprometen a una posición porque: consideran que es la mejor solución, creen que pueden debilitar la resistencia o creen ejercer poder o influencia.
• Los medios psicológicos para reducir el compromiso, donde como primer paso se debe identificar la necesidades psicológicas, y como segundo paso obtener un compromiso deexplorar alternativas de arreglo que satisfagan tales necesidades entre las partes.
• Medios procesales para reducir el compromiso, donde la presentación de un procedimiento lógico y aceptable de resolución de problemas permite que una parte abandone una posición.
• Formas de presión para atenuar el compromiso, donde los negociadores apelan a la presión para alejar a una parte de unaposición de línea fuerte. Existen cuatro modos principales:
1. Sobrestimar el coste que implica para una parte el mantenimiento de su posición.
2. Un negociador puede convencer a otro de que el segundo subestimo los costes que corresponden al mantenimiento de la posición del segundo.
3. Los intereses de la primera parte son mas importantes que lo que el ultimo habíaentendido inicialmente.
4. La posición del segundo no es importante como creía originariamente, y sus necesidades se pueden satisfacer de otro modo.

Estrategias para la generación de alternativas

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Figura Nº 1
Generar alternativas
El foco del procedimiento depende del modo de definir la cuestión, el tipo de solución deseada, y la forma en que la creación de alternativas se adapta ala estrategia general de conquista de un acuerdo.
Existen dos estrategias o métodos que pueden usarse con independencia o combinándolos en relación a una cuestión particular.
• El método de los avances paulatinos hacia el acuerdo, Se lo denomina como Fraccionamiento. Consiste en que cada una de las subcuestiones se resuelve secuencialmente y se las combina con los acuerdos de cuestionesprevias. Existen dos modos de dividir las cuestiones en componentes mas detallados y minuciosos:
1. El mediador puede sugerir que se limite la definición de lo que esta discutiéndose.
2. Se puede pedir a las partes que consideren una cuestión, y también que la dividan en subcuestiones componentes.
Se puede subdividir las cuestiones en características de intimidad auditiva,visual y la congestión.
• resolución sobre la base del acuerdo en principio, en este método los negociadores deben identificar una formula de negociación o conjunto de principios generales que determinan la forma del arreglo final. Se deben identificar metas superiores y similares.
Procedimientos para generar alternativas
Los negociadores deben idear un procedimiento para generar...