alternativas a la integracion vertical

4. Alternativas a la integración vertical: relaciones de cooperación
En la actualidad muchas corporaciones han descubierto que pueden obtener muchos de los beneficios asociados con la integración vertical iniciando relaciones cooperativas a largo plazo con otras compañías que operan en las industrias ubicadas a lo largo de la cadena de valor agregado. Las alianzas estratégicas son convenios alargo plazo entre dos o más empresas para desarrollar conjuntamente nuevos productos que beneficien a todas. Las ventajas de las alianzas estratégicas se pueden aclarar contrastándolas con los beneficios que se obtienen si una compañía decide celebrar contratos a corto plazo con otras compañías.
Contratos a corto plazo y licitaciones competitivas
Muchas compañías utilizan contratos a corto plazopara establecer el precio y las condiciones conforme a las cuales comprarán materia prima o componentes a los proveedores, o venderán su producto final a los distribuidores. Un ejemplo clásico es el fabricante de autos que utiliza una estrategia de licitación competitiva en la cual los proveedores independientes de componentes compiten para ser la compañía que se elegirá para proporcionar ciertaparte, elaborada conforme a especificaciones en las cuales se ha convenido, al precio más bajo.
Debido a que la estrategia de contratación a corto plazo y de licitación competitiva indica que la compañía no asume un compromiso a largo plazo con sus proveedores, hará que le resulte difícil, si no es que imposible, obtener las ganancias asociadas con la integración vertical. Por supuesto, esto no esun problema cuando hay una necesidad mínima de una estrecha cooperación y ninguna de invertir en activos especializados para mejorar la programación o la calidad del producto. En tales casos, la licitación competitiva puede ser óptima, sin embargo, cuando dicha necesidad es significativa, esta estrategia puede generar serias desventajas

Alianzas estratégicas y contratos a largo plazo
Enoposición a los contratos a corto plazo, las alianzas estratégicas son relaciones de cooperación a largo plazo entre dos o más compañías que comprometen sus recursos para el desarrollo de nuevos productos. Por lo común una compañía conviene en surtirle determinados bienes o servicios a otra y ésta se compromete a seguirle comprando a ese proveedor, ambas asumen el compromiso de aplicar conjuntamenteformas de reducir los costos o mejorar la calidad. Las alianzas estratégicas, debido a que formalizan una relación estable a largo plazo, se convierten en sustitutos de la integración vertical; permiten que ambas compañías compartan las mismas clases de beneficios que genera la integración vertical, pero evitan los problemas vinculados con el hecho de tener que administrar una compañía ubicada enuna industria adyacente en la cadena de valor agregado, tales como la falta de incentivos o la tecnología cambiante.



Relaciones de cooperación a largo plazo
Hay varias medidas que pueden tomar las compañías para asegurar el éxito de una relación de cooperación a largo plazo y disminuir la posibilidad de que una de ellas no cumpla con el convenio y trate de engañar a la otra. Una de dichasmedidas es que la compañía que hace la inversión en activos especializados le exija un rehén a su socio. Otra es establecer un compromiso creíble entre ambas para desarrollar una relación confiable a largo plazo.

Toma de rehenes. Es en esencia un medio de garantizar que un socio respetará su parte del trato. La relación de cooperación entre Boeing y Northrop ilustra este tipo de situación.Northrop es una subcontratista importante de la división de aviones comerciales de Boeing que le surte muchos componentes para los aviones 747 y 767. Para servir a las necesidades especiales de Boeing ha tenido que hacer considerables inversiones en activos especializados. En teoría, debido a los costos no recuperables asociados con tales inversiones. Northrop depende de Boeing y ésta se encuentra en...