Alumnat PSC 02 14 15 Processos D Induccio B 1

Procés%de%normalització.%%%

PROCESSOS'
D’INDUCCIÓ'DEL'
COMPORTAMENT%%

La%interiorització%de%normes%i%hàbits:%
idenHficació%i%promoció%de%normes%en%
l’àmbit%de%la%publicitat%i%les%relacions%
públiques%

Procés'de'conformitat'

%

Pressió%per%consumir:%la%creació%i%el%
seguiment%de%modes%i%la%promoció%de%
esdeveniments%

Procés%d’obediència%
Pressió%per%actuar%i%voluntat%de%no%actuar%Procés%de%negociació%i%submissió%
Estudi%i%creació%de%casos%de%processos%
d’inducció%del%comportament%en%els%
àmbits%de%la%publicitat%i%les%relacions%
públiques:%conducció%de%reunions,%pressa%
de%decisions%

TEMA%2.%PROCESSOS%D’INDUCCIÓ%DEL%
COMPORTAMENT%4b%
%

Relacions%de%poder%i%lederat%

Tipus%d’inducció%del%
comportament%%

Solomon%E.%Asch4%
%Conformitat%

HETERO-COMPORTAMENT
INFLUÈNCIA:(altres/situació) // (desencadenant de la

Inducció)

influència)
INDIRECTES

AUTO-

CONSENS NORMALITZACIÓ

COMPORTAMENT

DIRECTES

NEGOCIACIÓ i
CONVERSIÓ

•  Solomon%E.%Asch%
1907%–%1996%
•  (1907%Polonia…
1920%USA)%

(vivència de la
influència hetero

PRESSIÓ

CONFORMISME

OBEDIÈNCIA
SUBMISSIÓ

Codina, 2005

ASCH (1952)
SITUACIÓ EXPERIMENTAL (1)
Escenari%

EFECTE'ASCH'(1952)'
'SITUACIÓ'EXPERIMENTAL'(2)%Tasca%(procediment)%

•  esta%tarea%consiste%en%discriminar%entre%diferentes%
longitudes%de%unas%líneas%que%se%exponen.%Observe%
atentamente%las%dos%tarjetas%blancas%que%se%exponen%en%
frente.%En%la%de%la%izquierda%hay%solo%una%línea,%y%en%la%de%la%
derecha%tres%que%difieren%en%longitud.%Se%han%enumerado%
con%los%dígitos%1,%2,%3.%Una%de%las%líneas%de%la%derecha%es%igual%a%la%línea%modelo%de%la%izquierda.%Tiene%que%decir%cuál%
es,%indicando%su%número.%Tiene%que%hacer%18%
comparaciones.%Sea%tan%exacto%como%pueda.%El%turno%de%
respuestas%que%adoptaremos%será%ir%de%derecha%a%
izquierda. %(Asch,%1951)%

ASCH'(1952)'
SITUACIÓ'EXPERIMENTAL'(3)'
subjectes,'objecMu'i'procediment'

• 

Situació%estructurada,%no%ambigua%

• 

ObjecMu:%analitzar%el%pes%de%la%majoria%

• Subjectes:%8410%subjectes%+%1%subjecte%%experimental%

• 

Procediment:%Primers%assajos%tothom%correcte,%a%parHr%
del%3%ó%4%els%còmplices%donen%respostes%incorrectes%%

CONFORMISME,'VARIABLES'A'FAVOR'I'EN'CONTRA'
(1)'

EXPERIMENT'D ASCH:'RESULTATS''

•  26%%ss%independent%de%la%pressió%
del%%grup%
%
•  74%%cedeix%a%la%pressió%del%grup.%

Group Size%

%'ERRORS'

Nivells%de%conformitat%i%tamany%del%grup%
60'CONFORMITY*LEVELS*DID*NOT*INCREASE*SIGNIFICANTLY*AFTER*THE*
GROUP*SIZE*WAS*MORE*THAN*4*OR*5*PEOPLE*

'

• 
• 
• 

Augmenta'la'conformitat'a'mesura'que'es'fan''

50'

assajos'críMcs'

40'
'

Incideix'el'nombre'de'subjectes'experimentals,'a'

30'

més'Ss.'experimentals'menys'conformitat'

20'

Sostre'de'la'conformitat:'A'més'Ss.'còmplices'no''
incrementa'la'conformitat.'Sostre:'4'ó'5''CONFORMISME,'VARIABLES'A'FAVOR'I'EN'CONTRA'
(2)'
• 

'

'
'
10%%

1%%%%%2%%%%%3%%%%%4'''''5%%%%%6%%%%%7%%%%%8%%%%%9%%%%%10%%%%%11%%%%%12%%%%%13%%%%%14%
NUM.DE%PERSONES%EN%DESACORD%amb%EL%SUBJECTE%EXPERIMENTAL%

Procés*de*conformitat.%(Asch,%1951)%

Al'augmentar'el'núm.'de'respostes'possibles'(6'ó'

•  Situació%inductora%a%la%conformitat%

9),'s emeten'respostes'alternaMves.'Negociació%amb%un%
mateix,%respostes%entre%extrems%

• Procés%de%independència%i%conformitat%%

• 

Clima'cultural'(Milgram,%1961:%comparació%França4USA)%

• 

Variables'personals'dels'Ss.'Experimentals'

%

Elements%clau%i%%
raons%%en%
relació%al%grup%

Elements%clau%i%
raons%de%Hpus%
personal%

Procés*de**conformitat.%
Elements%clau%en%relació%al%grup%
'
Què'és:'
•  Canvi%en%la%conducta%o%en%
les%creences,%d’acord%amb%
les%normes%del%grup,%com%a%resultat%del%poder%
d’aquest%grup.%%

Raons:'
Ens%conformem%per:%

3.5%

•  influència social informativa:
acceptem i creiem més la
resposta de moltes persones
que la resposta d’una sola.

3.0%

Raons%i%arguments%de%Hpus%personal%%

Raons de independència:

%
%
2.5%
%
2.0%

•  influència social normativa:
l’individu creu que si es
comporta diferent al grup serà
rebutjat; se sent pressionat per
a...