América S.A

SINERGIA DEPORTE + ESTRATEGIA
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA UN EQUIPO DE FUTBOL
DARIO MARQUEZ REYES JUNTA DIRECTIVA AMERICA S.A

Después de participar de Sinergia evento de mercadeo que realiza la universidad Icesi, encontré muchos aspectos positivos que me parece importante resaltar, pues es interesante ver el desarrollo y la calidad de esta actividad por jóvenes estudiantes. Uno de lospuntos importantes del que quiero hablar es la conferencia del señor Darío Márquez Reyes quien es el jefe de mercadeo del club deportivo América S.A. Para comenzar me parece prudente hablar un poco acerca de lo que es esta institución, su historia e impacto en la sociedad caleña y nacional.
El América S.A., mejor conocido como América de Cali o simplemente América, es un club defútbol de Colombia que tiene como sede a la ciudad de Santiago de Cali. Su fecha de fundación exacta es desconocida, porque se habla de un primer intento en 1918 y otro en 1921, pero oficialmente se acepta el 13 de febrero de 1927 en dicha ciudad.
Con 13 títulos al igual que Millonarios, es uno de los equipos más laureados del Fútbol Profesional Colombiano. A nivel internacional adornan su palmarés cuatro subcampeonatosde la Copa Libertadores de América y un título de la Copa Merconorte en el año de 1999.
Junto a Deportivo Cali disputa el denominado Clásico vallecaucano. También juega grandes clásicos nacionales con Millonarios y Atlético Nacional, además de los clásicos rojos con Santa Fe e Independiente Medellín.
En el año 2011 perdió la categoría, descendiendo a la Primera B, en la cual juega desdela temporada 2012, luego de perder la serie de promoción contra Patriotas, siendo el primer equipo grande de Colombia en caer a la segunda categoría.
Igualmente, desde hace varios años el club intenta superar una crisis económica, debido a sus antiguas relaciones con el narcotráfico y el bloqueo económico de la denominada "Lista Clinton"; inicialmente, desde fines de 2008 e inicios de 2009, el alcalde dela ciudad de Santiago de Cali lideró el primer proceso de democratización de la institución, en la que se esperaba que el equipo pasara a manos de una nueva entidad llamada Nuevo América S.A., buscando nuevos inversionistas que saneen y capitalicen el equipo.
Después de tener clara un poco de la historia de este equipo y su influencia deportiva, social y cultural, cabe hacerse una pregunta,¿desde el punto de vista de un administrador, cual es la estrategia que permite a un equipo que esta en la lista Clinton superar los escollos económicos?
Presenciando la conferencia, evidencié que para un administrador que quiera superar la crisis y reposicionar una empresa o producto en este caso el América S.A, es fundamental un excelente departamento de mercadeo. Las acciones del grupo de mercadeopermiten tomar nuevos rumbos, mejorar los ya recorridos y principalmente lo que me parece mas importante, tomar el camino que nadie ha tomado antes, innovar y desarrollar estrategias originales, fuera de lo común. Para mencionar algunas de las estrategias que están siendo implementadas en la institución americana, encontramos algunas fundamentales que vienen de tiempo atrás, como la venta de laboletería de los torneos en los que participa el equipo, además de la oferta de promociones y beneficios para los hinchas que al realizar la compra se hacen acreedores. El dinero recaudado de taquillas es el de mayor importancia para un equipo que como en el caso de América, tiene un bloqueo económico que no le permite realizar diferentes operaciones comerciales y que no percibe grandes patrociniospor el miedo de las compañías a verse implicadas en un tema tan critico como el de la lista Clinton.
Por otra parte y enfocándonos en otra de las estrategias que quiero resaltar, primero es la comercialización y venta de camisetas, que es otra de las entradas fuertes del equipo y que desde mi punto de vista como administrador de empresas, es fundamental para el recaudo de ganancias...