Amarga competencia - Nutrasweet

CASO AMARGA COMPETENCIA
1. ¿Cuál es el contexto situacional de cada una de las empresas?
GD Searle & Co y su división Operativa para la comercialización del Aspartame Nutrasweet (constituida en 1.982): Fundada en 1.908, dueña de las patentes de aspartame (L-aspártico y L-fenilalanina) , el cual había descubierto en 1.965. y solo hasta 1.981 logra lanzar el producto “equal” para uso enseco.Logra un gran éxito con la aprobación para uso en líquidos y lanza la estrategia “ingrediente de marca” bajo el nombre de marca NutraSweet, para esto firmó contratos de largo plazo con PEPSI CO Y COCA COLA tanto en Estados Unidos como en Europa. En 1.985 es comprada por Monsanto por US$2.800 Millones una cía de productos agrícolas, químicos especiales, fibras sintéticas entre otros. Desde 1.901cuando fue creada tenía como misión desafiar el monopolio alemán sobre el mercado de la sacarina.

Holland Sweetener Company (HSC): Se constituye en abril de 1.985 en los países bajos en Maastricht, como empresa conjunta de TOSOH CO Y DSM.
TOSOH empresa con sede en tokyo aporta el proceso patentado de fabricación que tiene un catalizador que estabiliza la fusión entre los dos componentes delaspartame.
DSM aporta MP y procesos químicos tradicionales más el conocimiento del mercado europeo, ambas montan una planta de 500 toneladas.
2. ¿Cuál es la evaluación de atractividad del negocio bajo el modelo de las 5 fuerzas de porter y que empresas están detrás de los demás edulcorantes.
El mercado de los edulcorantes se volvió atractivo para nuevos competidores debido a que la barreras deentrada generadas por las patentes expiraban en 1.987, y a que el mercado de Aspartame a nivel mundial presentaba unos crecimientos del 1.448% pasando de 370 toneladas vendidas en el año 82 a 5.730 toneladas en el año 86 y jalonado de forma importante por el mercado de estados unidos seguido de Europa
Dado lo anterior no es de sorprenderse que empresas como HSC quisieran aprovechar el rápidocrecimiento del mercado y las bajas barreras de entrada para diversificar su portafolio de productos aprovechando las fortalezas de sus dueños TOSOH (con la mejora en el proceso de producción) y DSM (con el conocimiento del mercado europeo).

Adicionalmente el auge de las bebidas refrescantes bajas en calorías era un atractivo importante que podía seguir disparando el crecimiento de la industriaLas Empresas detrás del mercado de edulcorantes son las que se detallan en el cuadro adjunto:


3. ¿Qué tan importante es para HSC ingresar al mercado de Europa y Canadá?
Para HSC es de suma importancia ingresar al mercado de endulcorantes dado que es un mercado con altas expectativas de crecimiento y de ingresos, lo cual hace prever que hay espacio para más competidores no solo para aprovecharsu ventaja competitiva sino porque ya tenía un endeudamiento que lo obligaba a poner en marcha su estrategia cuanto antes.
Adicionalmente TOSOH Y DSM venían mostrando decrecimientos en las ventas de sus otras líneas de producto por lo que parecería que el incursionar en esta industria podría ser atractivo para ellos.

4. ¿Cómo debe esperar Vermijs que Nutrasweet responda al ingreso de HSC almercado de aspartame en Europa y Canadá?

Nutrasweet tiene varias estrategias a su favor: Una de ellas es que mantiene las patentes en USA donde está el mercado más grande, también tiene firmados contratos de largo plazo con Coca cola y Pepsi en Europa, lo que le blinda el acceso de los demás competidores al mercado de bebidas refrescantes que es el consumidor más grande de aspartame. Lo anteriorsumado a un crecimiento enorme de este mercado, hace prever que la reacción será de competencia normal y sin mayores sobresaltos ya que el mercado da lugar a todos los competidores.

Por otra parte ha sido la compañía líder en el abastecimiento del producto, una vez transcurrido el tiempo de la patente, donde ha logrado lucrarse de este beneficio en su posición como compañía monopólica...