AMAZON SHIPPING CO
Páginas: 24 (5832 palabras)
Publicado: 4 de diciembre de 2015
Este documento es una de las 10 copias autorizadas para utilizar en el EMBA14/MBA14, Examen Ecuatorial, Oscar Calderón, 2015, 2015-11-20
TM-C-151
AMAZON SHIPPING CO.1
(Caso A)
Amazon Shipping Co. (ASC) es una empresa naviera peruana que desde hace 40 años
mantiene un servicio regular de transporte marítimo-fluvial entre las ciudades de Iquitos/Perú,
y Houston/USA con atención a puertosintermedios ubicados en el recorrido. La ruta atendida
por ASC es uno de los pocos nichos de mercado que quedan en el mundo, en los que una
empresa naviera pequeña puede operar y hacer negocio en un mercado dominado por grandes
consorcios navieros.
La navegación por el Río Amazonas, particularmente entre las ciudades de Iquitos (Perú) y
Manaos (Brasil), es de alta dificultad y requiere personal con muchosaños de experiencia y
con completo conocimiento del río para evitar varaduras que pueden significar millones de
dólares en pérdidas. Muchas empresas, grandes y pequeñas, han intentado ingresar a esta
particular ruta sin lograr tener los resultados esperados. Todas ellas, de alguna u otra manera,
sufrieron percances que los hicieron perder mucho dinero y los forzaron a retroceder en sus
intentos(ver foto en el Anexo 1). En la actualidad, la M/N YOUNG PIKE de 17,000 TM de
capacidad de carga, (ver Anexo 2), propiedad de Amazon Shipping Co., es el único buque que
opera en servicio regular la ruta entre Iquitos y los diferentes puertos del Golfo de México
(Tampico – Houston – Tampa).
ASC brinda un servicio regular de transporte marítimo, con itinerario fijo y recaladas2 en
puertos específicosde acuerdo a un cronograma establecido informado a los clientes antes de
cada viaje. Sin embargo, por la cercanía entre los diferentes puertos, ASC podría considerar
recalar en algún otro puerto para embarcar un lote de carga cuyo margen de contribución
pudiera justificar una desviación de su ruta e itinerario pre-establecidos.
Paralelamente al negocio naviero, los accionistas de ASC crearon laempresa
Comercializadora Amazonas S.A. (COMASA), de perfil claramente comercial, cuyo principal
interés es la generación de cargamentos y fletes para ASC. La empresa comercializadora
logró establecer años atrás una sólida relación comercial con una importante fábrica de
cemento ubicada en Cartagena- Colombia formándose una alianza estratégica que ha
permitido a COMASA, importar, con el apoyo deASC, cemento embolsado, lográndose
colocar como líder en la comercialización de cemento en la ciudad de Iquitos con ventas
anuales de 1’200,000 bolsas ó 50,000TM. Cuando los precios internacionales así lo permiten,
COMASA ingresa esporádicamente al mercado de azúcar o harina, siempre teniendo como
mercado la ciudad de Iquitos.
1
Documento preparado por Miguel Alzamora Pierantoni y Juan Manuel ChiritoLeón, bajo la supervisión del
Profesor Gonzalo León Riofrío, para servir como base de discusión y no como ilustración de la gestión adecuada
o inadecuada de una situación determinada.
Prohibida la reproducción total o parcial. Derechos reservados.
Para uso exclusivo del PAD – Escuela de Dirección de la Universidad de Piura.
2
Recalar: Detenerse en un puerto para realizar operaciones.
Distribuidopor IESE Publishing. Si necesita más copias, contáctenos: www.iesep.com. Todos los derechos reservados.
Este documento es una de las 10 copias autorizadas para utilizar en el EMBA14/MBA14, Examen Ecuatorial, Oscar Calderón, 2015, 2015-11-20
PAD – Escuela de Dirección
Universidad de Piura
TM-C-151
LA NAVEGACION EN EL RIO AMAZONAS
Al ser este un río geológicamente joven, el cauce del Amazonas,a diferencia de muchos otros
ríos navegables en el mundo, aún se mantiene inestable y puede cambiar de posición de un
año para otro. Un claro ejemplo de las consecuencias que este fenómeno natural puede traer
para una inversión hecha sin el necesario estudio, es el caso del puerto de Enapu-Iquitos que
quedó aislado y obsoleto cuando la fuerza del río, varió la ubicación de su cauce a más de un...
TM-C-151
AMAZON SHIPPING CO.1
(Caso A)
Amazon Shipping Co. (ASC) es una empresa naviera peruana que desde hace 40 años
mantiene un servicio regular de transporte marítimo-fluvial entre las ciudades de Iquitos/Perú,
y Houston/USA con atención a puertosintermedios ubicados en el recorrido. La ruta atendida
por ASC es uno de los pocos nichos de mercado que quedan en el mundo, en los que una
empresa naviera pequeña puede operar y hacer negocio en un mercado dominado por grandes
consorcios navieros.
La navegación por el Río Amazonas, particularmente entre las ciudades de Iquitos (Perú) y
Manaos (Brasil), es de alta dificultad y requiere personal con muchosaños de experiencia y
con completo conocimiento del río para evitar varaduras que pueden significar millones de
dólares en pérdidas. Muchas empresas, grandes y pequeñas, han intentado ingresar a esta
particular ruta sin lograr tener los resultados esperados. Todas ellas, de alguna u otra manera,
sufrieron percances que los hicieron perder mucho dinero y los forzaron a retroceder en sus
intentos(ver foto en el Anexo 1). En la actualidad, la M/N YOUNG PIKE de 17,000 TM de
capacidad de carga, (ver Anexo 2), propiedad de Amazon Shipping Co., es el único buque que
opera en servicio regular la ruta entre Iquitos y los diferentes puertos del Golfo de México
(Tampico – Houston – Tampa).
ASC brinda un servicio regular de transporte marítimo, con itinerario fijo y recaladas2 en
puertos específicosde acuerdo a un cronograma establecido informado a los clientes antes de
cada viaje. Sin embargo, por la cercanía entre los diferentes puertos, ASC podría considerar
recalar en algún otro puerto para embarcar un lote de carga cuyo margen de contribución
pudiera justificar una desviación de su ruta e itinerario pre-establecidos.
Paralelamente al negocio naviero, los accionistas de ASC crearon laempresa
Comercializadora Amazonas S.A. (COMASA), de perfil claramente comercial, cuyo principal
interés es la generación de cargamentos y fletes para ASC. La empresa comercializadora
logró establecer años atrás una sólida relación comercial con una importante fábrica de
cemento ubicada en Cartagena- Colombia formándose una alianza estratégica que ha
permitido a COMASA, importar, con el apoyo deASC, cemento embolsado, lográndose
colocar como líder en la comercialización de cemento en la ciudad de Iquitos con ventas
anuales de 1’200,000 bolsas ó 50,000TM. Cuando los precios internacionales así lo permiten,
COMASA ingresa esporádicamente al mercado de azúcar o harina, siempre teniendo como
mercado la ciudad de Iquitos.
1
Documento preparado por Miguel Alzamora Pierantoni y Juan Manuel ChiritoLeón, bajo la supervisión del
Profesor Gonzalo León Riofrío, para servir como base de discusión y no como ilustración de la gestión adecuada
o inadecuada de una situación determinada.
Prohibida la reproducción total o parcial. Derechos reservados.
Para uso exclusivo del PAD – Escuela de Dirección de la Universidad de Piura.
2
Recalar: Detenerse en un puerto para realizar operaciones.
Distribuidopor IESE Publishing. Si necesita más copias, contáctenos: www.iesep.com. Todos los derechos reservados.
Este documento es una de las 10 copias autorizadas para utilizar en el EMBA14/MBA14, Examen Ecuatorial, Oscar Calderón, 2015, 2015-11-20
PAD – Escuela de Dirección
Universidad de Piura
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LA NAVEGACION EN EL RIO AMAZONAS
Al ser este un río geológicamente joven, el cauce del Amazonas,a diferencia de muchos otros
ríos navegables en el mundo, aún se mantiene inestable y puede cambiar de posición de un
año para otro. Un claro ejemplo de las consecuencias que este fenómeno natural puede traer
para una inversión hecha sin el necesario estudio, es el caso del puerto de Enapu-Iquitos que
quedó aislado y obsoleto cuando la fuerza del río, varió la ubicación de su cauce a más de un...
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