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Consultorio de comercio exterior
¿Qué se debe hacer para vender un producto en China, Italia o Estados Unidos?
Esa es una pregunta que se formulan los empresarios que aspiran a establecerse
enun mercado objetivo en el cuál vender su oferta. Es importante para tener
éxito, la selección de un nicho específico donde bienes y servicios puedan
penetrar y consolidarse. Debido a la importanciaque reviste este tema para el
futuro de las pyme con vocación exportadora, en esta oportunidad trataremos
cómo llegar a un destino potencial.
¿Qué tener en cuenta para ingresar a un mercadointernacional?
Hay innumerables maneras de llevar el producto al consumidor final. La siguiente
lista muestra algunos criterios para elegir la forma adecuada de entrar al
mercado:
• Objetivosgenerales de exportación: depende de cuánto, cómo, dónde y con
qué recursos, la empresa quiere exportar.
• Sistemas de distribución existentes: varía de acuerdo con el país. En algunos ladistribución es más sencilla porque hay muchas tiendas, como en Italia; mientras
que en otros, está muy desarrollado el sistema de franquicias, por ejemplo,
Estados Unidos y Brasil.
• Tipo de mercado:Suiza o Luxemburgo, Costa Rica o Dinamarca requieren
formas distintas para entrar al mercado, debido a que cada uno de ellos tiene su
propio perfil.
• Volúmenes de ventas previstos: si quierevender bolsos para dama con marca
reconocida y en pocas cantidades a precios inaccesibles para la mayoría de las
personas, es probable que escoja como canal de distribución a las boutiques.
•Legislación del país importador: si un país impone altos impuestos de
importación, entonces podrá preferir una eventual asociación con una empresa
local para una fabricación en el mismo lugar o tal vezun despacho del producto
en partes y piezas para un ensamble local.
• Costos de promoción: si desea exportar billeteras finas con su propia marca,
tendrá que incurrir en los altos costos de...