AMBEV VS. BACKUS

INDICE
1. EL PERFIL DE BACKUS

1.1 Perfil……………………………….…………………….……..……………………. Pag. 3
1.2 Operaciones…………………..…………………………………………..………… Pag.4
1.3 Industrias………..………………………………………………………..………… Pag.4
1.4 Ambev Peru………………………………………………………………………..… Pag.4

2. LA GUERRA DE CERVEZAS
2.1 Coyuntura actual……………..………………………………………………………………………….Pag. 5
2.2 Eloutsider……………………………………………………………………………………………………………… Pag. 5
2.3 La invasión……………………………………………………………………………….Pag. 6
2.4 Operación botella……………………………………………………………………….Pag. 7
2.5 Guerra sucia…….……………………………………………………………………….Pag. 7
2.6 La historia sin fin………………………………………………………………………..Pag. 7

3. ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

3.1 Estrategia de Ambev Perú…….………………………….………….……………………. Pag. 6
3.2 Estrategia Backus……………………………………………………………..…….………………….…. Pag. 6
3.3 Backus y suportafolio………………………………………………………………………………………………Pag. 6
3.4 Preferencias del consumidor…………………………..…….………………………….. Pag. 6
4. APLICANDO LA FUNCION LINEAL
4.1 Caso práctico…………………………………………………………………………… Pag. 6
CONCLUSIONES…………………………………………………………………………… Pag. 6
BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………………… Pag. 6






INTRODUCCIÓN

La cerveza en el Perú tiene una larga historia que se remonta a la época colonial.
Esta industria se ha desarrollado exitosamente a lo largo de los años a través devarias empresas que se fundaron, crecieron, se compraron unas a otras, se fusionaron, y se dividieron.
Pero desde hace algunos meses se desató una lucha sin cuartel entre la tradicional Backus y Johnston, y la forastera AmBev. Este nuevo episodio de la cerveza en el Perú puede dividirse en cinco momentos (o más bien rounds) en los que ambas cerveceras han demostrado que están dispuestas
a aferrarseal mercado peruano con uñas y dientes. De esta manera comienza las disputas entre ambas cerveceras.






























CAPITULO I
EL GRUPO BACKUS



1.1 Perfil

El Grupo Backus, con más de 100 años de historia, es el único grupo cervecero del país que posee más del 99% del mercado, luego de las sucesivas compras de sus principales competidores: CompañíaNacional de Cerveza (CNC) en 1994 y Compañía Cervecera del Sur (Cervesur) en abril del 2000.
La actividad económica principal de la Compañía es la elaboración, envasado, venta, distribución de cerveza y, en menor medida, aguas minerales y gaseosas. Backus, a través de su filial Embotelladora Frontera, es el productor y comercializador de Pepsi Co. en el sur de Perú y norte de Bolivia.
UCPBJ lideraun conglomerado económico compuesto por 21 subsidiarias, las cuales están organizadas en cinco segmentos de negocios, tal como se muestra en el siguiente cuadro:









Las empresas que conforman la actividad principal del Grupo son: UCP Backus y Johnston, quien a su vez es el dueño de Cervecería San Juan, Cervesur, Agua Mineral Litinada San Mateo, Maltería Lima, EmbotelladoraFrontera y Corporación Boliviana de Bebidas, cuyas ventas en conjunto representan el 81% de las ventas totales del Grupo. Las otras 15 subsidiarias de Backus se dedican a actividades complementarias, en un esquema empresarial de integración vertical.
Backus individualmente explicaba el 52% de las ventas del Grupo, el 71% del EBITDA y el 75% del total de deuda financiera, al cierre del 2003, tal comose aprecia en el siguiente cuadro:



Con una participación de casi el 100% del mercado nacional de cerveza, el Grupo Backus ha creado fuertes barreras de entrada para un posible competidor extranjero, dados los elevados costos que implica establecer una red de distribución y de ingresar una nueva marca al mercado peruano.
Sus únicos competidores son las cervezas importadas, con unaparticipación inferior al 1% de las ventas totales. Los países de procedencia de dichas cervezas son Alemania, México y los Países Bajos. Asimismo, la Empresa viene exportando cerveza (US$2 millones) a países como Estados Unidos, Chile y Bolivia.
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