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1. RESEÑA HISTORICA
AJEGROUP, fundada hace 23 años, es una industria multinacional con holding en España y presencia en 20 países. Para hacer frente a todos los mercados, la compañía tiene 22 fábricas, 20.000 colaboradores y 120 centros de distribución propios. Una infraestructura que atiende más de un millón de puntos de venta, y que permiten vender cada año tres mil millones de litrosde bebidas, entre cervezas, refrescos, bebidas energéticas, bebidas isotónicas, aguas, jugos y tés.
El Grupo se dedica a fabricar y comercializar productos innovadores y de calidad internacional a precios muy competitivos para los consumidores más exigentes. Esta estrategia le permitió una exitosa expansión en los países donde opera actualmente. El plan de la compañía es ampliar su negocio en todoel mundo.
El mundo es grande y AJEGROUP no pone límites para imaginar y para seguir creciendo. Pensamos en grande, rompiendo barreras y trabajando duro para lograr nuestro objetivo de estar entre las 20 multinacionales más importantes del mundo en el 2020.

La familia Añanos: Kola Real
1.1 Los inicios
En la provincia de San Miguel (Ayacucho), Nivardo Añaños, era propietario de lahacienda Patibamba.
Con la llegada de la reforma agraria del general Juan Velasco, Patibamba fue dividida. El primogénito Eduardo Añaños, casado con la profesora Mirtha Jeri, se dedicaba a la agricultura en una de las parcelas mientras criaba a sus seis hijos.
Su cuñada, Olga Jeri, era esposa de Amaniel Castro, quien puso a funcionar la primera embotelladora en este pueblo de clima templado.
Enla década de los ochenta, cuando el terrorismo se encontraba en su apogeo, la hacienda de don Eduardo Añaños, ubicada en un pueblo de Ayacucho (San Miguel), sufrió un atentado subversivo, por lo que la familia tuvo que emigrar hacia Huamanga (capital de Ayacucho).
Hacia 1987, don Eduardo (el patriarca) y Jorge (el hijo mayor) se interesaron en embotellar y distribuir bebidas gaseosas.Como Jorge se dedicaba a la distribución de cerveza, en Huamanga, conocía el manejo de ese tipo de empresa. Pero los dos Añaños decidieron ingresar no solo a la distribución, sino también a la producción de una bebida gaseosa.
Comenzó la fabricación, almacén y oficinas administrativas de Kola Real (KR) en su propia casa.
Contaba con una “Atahualpa”, máquina con capacidad de llenado y embotelladode 50 cajas de gaseosas por día.
Se buscó apuntar hacia un tipo de cliente que está siempre preocupado por generar algún ahorro. Por eso el eslogan fue: La del precio justo.
En realidad se apuntó hacia los segmentos pobres del mercado, aquellos que venían siendo atendidos por el sector informal. Las grandes empresas se habían dirigido al 30 % superior, conformado por los nivelessocioeconómicos A y B. Pensaban que el resto de la población no tenía ninguna opción de ser una alternativa comercial rentable. Pero ese 70 % de la población estaba siendo más o menos atendida por el sector informal
En el caso de gaseosas, no solo en Lima, sino también en el interior, siempre han existido pequeñas fábricas. Había muchas marcas locales que Vivian haciendo lo que ahora hace Kola Real, pero enpequeña escala.
Y podían hacerlo porque la distancia que había entre los precios de las marcas A y sus costos de producción era tan grande que aun siendo ineficientes podían tener mercado a un precio bastante más bajo que los otros.
Lo que hizo Kola Real es simplemente tomar ese gap informal, pero industrializarlo. Se volvieron mucho más eficientes que los pequeños y así ha podido entrar a ese70 % del mercado.
Kola Real no le ha restado niveles de ventas a las marcas tradicionales, sino que todo el mercado ha crecido de una manera impresionante.
Las operaciones en Ayacucho, se iniciaron el 23 de Junio de 1988, en un entorno muy violento por el terrorismo. Fue financiada con un préstamo del Banco Industrial y con capital propio.

1.2 Se incorporan los hermanos
A inicios de...