Ambiental -Balance
Páginas: 2 (287 palabras)
Publicado: 12 de abril de 2011
Auditoria Comercial
(Resumen)
Dado que durante la implementación de los planes de marketing pueden presentarse muchas sorpresas, el departamento de marketing debe practicar unconstante Control de Marketing. El Control de Marketing implica evaluar los resultados de las estrategias y planes de marketing y tomar medidas correctivas para asegurar que se alcancen losobjetivos. El control de marketing comprende cuatro pasos:
1. Primero, la dirección de la empresa establece metas de marketing específicas.
2. Luego mide su desempeño en el mercado.
3. Despuésevalúa las causas de cualquier diferencia que haya entre el desempeño esperado y el real.
4. Por último, emprende acciones correctivas para cerrar las posibles brechas entre sus metas y eldesempeño logrado.
El Control Operativo implica cotejar el desempeño actual con el plan anual y emprender acciones correctivas en caso de ser necesario. Su propósito es asegurar que laempresa alcance las metas de ventas y utilidades establecidas en su plan anual; también implica determinar la rentabilidad de diferentes productos, territorios, mercados y canales.
ElControl Estratégico implica determinar si las estrategias básicas de la empresa son congruentes con sus oportunidades. Las estrategias y los programas de marketing pueden volverse anticuados enpoco tiempo, y cada empresa debe volver a evaluar periódicamente su enfoque general hacia el mercado.
La importancia de realizar una Auditoría radica en obtener un panorama de laproblemática del actual sistema que se ejecutan en el área comercial, así como la necesidad de incrementar el flujo de efectivo, cumplir con el presupuesto de ventas y realizar los diferentes cambiosque se requieran para un ejercicio fiscal. Otros objetivos que se cumplen con la Auditoría es medir y Administrar el rendimiento de Marketing y Ventas.
Christian Fernando Mendoza M.
(Resumen)
Dado que durante la implementación de los planes de marketing pueden presentarse muchas sorpresas, el departamento de marketing debe practicar unconstante Control de Marketing. El Control de Marketing implica evaluar los resultados de las estrategias y planes de marketing y tomar medidas correctivas para asegurar que se alcancen losobjetivos. El control de marketing comprende cuatro pasos:
1. Primero, la dirección de la empresa establece metas de marketing específicas.
2. Luego mide su desempeño en el mercado.
3. Despuésevalúa las causas de cualquier diferencia que haya entre el desempeño esperado y el real.
4. Por último, emprende acciones correctivas para cerrar las posibles brechas entre sus metas y eldesempeño logrado.
El Control Operativo implica cotejar el desempeño actual con el plan anual y emprender acciones correctivas en caso de ser necesario. Su propósito es asegurar que laempresa alcance las metas de ventas y utilidades establecidas en su plan anual; también implica determinar la rentabilidad de diferentes productos, territorios, mercados y canales.
ElControl Estratégico implica determinar si las estrategias básicas de la empresa son congruentes con sus oportunidades. Las estrategias y los programas de marketing pueden volverse anticuados enpoco tiempo, y cada empresa debe volver a evaluar periódicamente su enfoque general hacia el mercado.
La importancia de realizar una Auditoría radica en obtener un panorama de laproblemática del actual sistema que se ejecutan en el área comercial, así como la necesidad de incrementar el flujo de efectivo, cumplir con el presupuesto de ventas y realizar los diferentes cambiosque se requieran para un ejercicio fiscal. Otros objetivos que se cumplen con la Auditoría es medir y Administrar el rendimiento de Marketing y Ventas.
Christian Fernando Mendoza M.
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