Ambiente de Negocios
Desarrollo de proyecto
Nombre: Alberto Rodríguez R.
Matrícula: 2598195
Nombre del curso: Ambiente de Negocios Internacionales.
Nombre del profesor: Carlos Farías Castan
Módulo: 4.- Negociación.
Actividad: Practica Integradora Final.
Fecha: 06. Julio. 2015.
Bibliografía: http://portal.sre.gob.mx/imr/pdf/Fajer.pdfhttp://www.globalnegotiator.com/index.php?page=shop.product_details&flypage=flypage_pais&product_id=30&category_id=2&option=com_virtuemart&Itemid=41 http://spanish.news.cn/economia/2011-10/18/c_131198104.htm
http://elinpc.com.mx/inflacion-china/ http://www.inv.gov.ar/PDF/ComercioExterior/InformeEstadiChina.pdf http://gerardoesquivel.blogspot.com/2008/11/las-fluctuaciones-del-tipo-de-cambio.htmlhttp://www.elpais.com/articulo/economia/FMI/pide/China/flexibilice/tipo/cambio/yuan/urgencia/elpepieco/20100629elpepieco_7/Tes
http://www.sener.gob.mx/res/0/Mecanismos_financiamiento.pdf
Objetivo:
Conocer como hacer un negocio con una cultura oriental y como hacer estrategias para obtener un beneficio de la cultura en la cual estas introduciendo tu producto y encontrar el mercado indicado para la misma.
Introducción:
En las empresas internacionales setiene que tomar en cuenta siempre el saber como introducir nuevos productos en mercados desconocidos los cuales hay que conocer y desarrollar para poder llegar a emprender una negociación en el país al cual sabes después de una investigación de mercado al que tienes que adherirte para obtener un resultado satisfactorio.
Desarrollo de proyecto:
Siguiendo los seis pasos para la preparación deuna negociación de la sesión 19, desarrolla por escrito los 6 pasos con toda la información que deberás tener en cuenta a la hora de hacer ofertas y negociar la venta del tequila o tequilas que identificaste como oportunidad en el mercado chino.
Redacta un apartado de conclusiones y recomendaciones que le harías a la empresa, con base en toda tu investigación y análisis, sobre los pasos a dar paradesarrollar con éxito su introducción a China.
Resultados:
Como el primer punto de los seis pasos a seguir es el que sepas que es lo que quieres conseguir de la negociación principalmente es saber que es lo que vas a vender como y para qué mercado y si tu objetivo es vender solamente tu producto principal o si quieres hacer renombre para que tu producto sea más conocido.
Ahora bien tienesque preparar una negociación contigo mismo para este caso yo lo que haría principalmente es vender la merca debido a que no se tiene un gran mercado que atacar ni una buena mercadotecnia que se pueda manejar en caso de nuestro producto una vez establecido esto se tiene que saber que si la intención es mas hacer sobre nombre que vender es cuestión de inversión para que después de que obtengas esereconocimiento ya puedas introducirte al mercado más fácilmente.
En nuestra negociación está el segundo a paso a seguir que es la de estar atacando la negociación en el aspecto que se tiene que saber que se va a vender en la negociación que información puedes compartir y cual no por ejemplo en este caso no vas a decir que las ciudades no son las apropiadas para el negocio o producto a exportar másbien se diría que es una oportunidad muy grande de crecimiento debido a que se tiene una esperanza de entrar en una diferente cultura y que a pesar de que es un mercado difícil el reto de la empresa es incorporarse al mismo para poder llegar a ser una empresa de renombre en una de las culturas mas dominantes y diferentes del mundo y una vez realizado y logrado con éxito esto se puede hacer másfácilmente en los demás países.
Con una visión de vanguardia hacia la gente con la que estas negociando habla de seguridad en la empresa y de liderazgo internacional debido a que no te vas por la fácil si no que buscas el mercado más complicado para atacarlo y hacer de el producto algo sumamente reconocido en poco tiempo.
En el tercer paso se tiene que tomar en cuenta el que es lo que al cliente...
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