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TALLER DE MARKETING


LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING








LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

PRIMERA LEY EL LIDERAZGO:
“Es mejor ser el primero que ser el mejor.”

Esta ley consiste en la diferencia entre ser el primero y ser el mejor, es preferibles ser el primero que ser el mejor, es mucho más fácil entrar en la mente del primero que tratar de convencer a alguienque se tiene el mejor producto del que llego antes, para lo cual se debe establecer un mercado emergente para posicionarse como el primero.
Las personas siempre llevan en la mente la imagen del que tiene el primer puesto en un mercado, un ejemplo de ello es la cerveza heineken que ha sido la primer marca de cerveza en los estados unidos, aunque existen 425 marcas diferentes de cervezas importadasque posiblemente saben mejor heineken se ha mantenido como la primera por más de 40 años.
Coca cola es la marca número uno en bebidas refrescantes, aunque en el mercado existen varios tipos de gaseosas que pueden llegar a ser mejores en sabor, ingredientes etc, esta marca siempre se ha mantenido en primer lugar por encima de pepsi.
En la mente del publico siempre estará la marca que ocupa elprimer lugar, no la mejor.




SEGUNDA LEY LA CATEGORIA:
“Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva en la que pueda ser el primero.”

Ya se estableció que en la mete de las personas solo queda grabado el primero en algo, pero si no se puede serlo una alternativa es crear una nueva categoría y posicionarse como el primero, un ejemplo de ello fue la cerveza Miller Lite lacual fue una nueva categoría de cerveza y se convirtió en la primera de su categoría en aceptación en los estados unidos.
Otro ejemplo de ello es la empresa de computadores DELL quien categorizo su servicio de venta de computadores de una forma personalizada convirtiéndose en líder en este mercado.

TERCERA LEY DE LA MENTE:
“Es mejor ser el primero en la mente que el primero en el punto deventa.”

La ley de la mente es una consecuencia de la ley de la percepción, usted no puede cambiar la mente una vez la mente está estructurada. Esta ley hace referencia a como las personas se programan en el conocimiento y preferencia de un producto el cual aunque existan productos de mejores características, los productos que están en la mente de las personas serán en los primeros que piensen yescojan a la hora de comprar.

Un ejemplo de ello son las cuchillas de afeitar Gilleth, las personas cada vez que entran a una tiendan y quieren pedir una cuchilla de afeitar hablan de Gilleth aunque el producto en venta sea diferente, en la mente de las personas está programado como primero Gilleth.
Otro ejemplo de esta ley la marca Colgate, la cual esta como la primer marca de crema dental enla mente de los consumidores y cuando piden en un punto de venta una crema dental piensan en Colgate.

CUARTA LEY LA PERCEPCION:
“El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepciones.”

La gente de marketing vive preocupada habiendo investigaciones y captando hechos analizan la situación para asegurarse que la verdad está de su lado, luego saltan confiados a la arenadel marketing seguros de que tienen el mejor producto y que finalmente el mejor producto vencerá esto es una ilusión, no existe una realidad objetiva, lo único que existe en el marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales.
La percepción sobre un producto es lo m as importante puesto de esto depende la preferencia de un producto ya sea por calidad o precio, estodefine la escogencia de un producto determinado. Un ejemplo de esto es la percepción de la marca HONDA en estados unidos es de vehículos, mientras que en Japon es de motocicletas.
Otro ejemplo es la marca de motos Harley Davinson la cual está en la mente de las personas como fabricantes de motos, si esta marca fabricara carros seria difícil la aceptación del producto por la percepción inicial...