ambrosoli

RESUMEN EJECUTIVO.
Empresa Fundada en 1948 por Constantino Ambrosoli (inmigrante Italiano)
Los primeros 50 años funciono con administración familiar.
Slogan “No corra, Ambrosoli hay en todas partes”.
Visión Interna de la empresa de gran confianza, abalada por su trayectoria.
Creció, se desarrolló y consolidó en la década de los 80´, utilizando la estrategia de la venta por unidad.
Enel proceso de globalización se encuentran problemas con Rusia y Argentina.
Problema en Rusia: Regulaciones legales e idiosincrasia distinta (topes culturales).
En Argentina adquieren BARILOCHE, marca nacional trasandina.
Problema en Argentina: Desconocimiento de la industria, deficiencia de distribución.
Competencia agresiva en la Industria Chilena, Actores: Arcor, Nestle, Costa, Ambrosoli(único fabricación nacional).
Los Clientes comienzan a tener dificultad de pago.
Se enfrentan a la crisis asiática del 2000 en donde cayeron en proceso de perdidas.
Estas pérdidas conllevan a generar alianzas y búsquedas de nuevos socios.
Los accionistas mayoritarios toman el control de la empresa, dirigidos por un sobrino de Don Constantino Ambrosoli.
Se reordena la administración.
Sedesarrolla plan para reordenar las obligaciones con sus principales proveedores.
Con las acciones no cae en cesación de pago, y mantiene la imagen de empresa con equilibrio.
Se realiza una inyección de recursos por parte de los accionistas en vez del retiro tradicional del tercio de las utilidades.
Se contratan empresas de asesoramiento (Robobank: Banco Holandes).
Para el reordenamiento y venta dela empresa Rabobank desarrolla estrategia de licitación pública, buscando nuevos socios para un aporte de capital de entre 30 a 40 millones de dólares por un 40 a 45% de la propiedad.
El valor de la Marca fue muy importante para este proceso. Nunca ha dejado de vender y mantener su fuerte presencia de distribución. (Dulces, caramelos, gomitas, refrescos de polvo, chocolates).
Hoy con otrosdueños, cambios de gestión e infraestructura, siguen siendo los mismos los caramelos y chocolates, manteniendo una imagen positiva de la Marca Ambrosoli.












ANALISIS PORTER


Competidores Potenciales




.Arcor - .Nabisco


Proveedores/ Abastecedores

.Nestle - .Cadbury Scweppes

Compradores/Clientes
.Chocolates Yaks

.Costa

.Kioscos
.Agrinova.Supermercados
.Zonadulce

Sector Industrial

.Colegios
.Productores de cacao, endulzantes

Ventas de Dulces, caramelos,

.Familias
Materias primas

Refrescos en polvo,

.Empresas


Chocolates, gomitas (Golosinas)

(dulces corporativos)




.Niños, jóvenes y adultos


Sustitutos




.Bebidas Gaseosas




.Frutas




.Aguas Minerales.




. JugosLíquidos




.yogurt




.Tortas



ANALISIS FODA

ANALISIS ANSOFF


PRODUCTOS


 
EXISTENTES
NUEVOS

E
Estrategia de Penetración de
Estrategia de Desarrollo de

X
Mercado
Productos o Diferenciación

I

 

S
. Aumentar gastos Promocionales
. Nombre de la marca (Ambrosoli)
M
T
 
 
E
E
. Lograr financiamiento a través
. Nuevos productos (Jugos en Polvo)
RN
de accionistas
 
C
T
 
 
A
E
 
 
D
S
 
 
O
N
Estrategia de Desarrollo de
Estrategia de Diversificación
S
U
Mercado o Segmentación
 

E
 
. Exportación de productos al

V
. Nuevos Clientes Internacionales
mercado internacional

O
 
 

S
. Segmentar la venta geográficamente
 

 
 
 

 
 
 

MISION Crecer en promedio 3 puntos porcentuales por sobreel PIB, superando el 13,5% de EBIT sobre ventas. 
VISION Buscamos ser la compañía de consumo masivo más respetada y valorada de Latinoamérica.
El futuro está sujeto a nuestro lema, “Ambrosoli en todas partes”. Y el estar en todas partes significa seguir proyectándose fuera de nuestras fronteras y; “Asentar nuestra presencia en más de 40 países” (Bernardo Caviglia). Y por supuesto, seguir...